Beiträge

Pricing-Webinar

03.06.2026 | Pricing-Webinar – Die Zukunftsfähigkeit von Unternehmen

/in /von

Pricing wird als wichtigster Gewinnhebel immer noch unterschätzt. Dies belegen viele in den vergangenen Jahren von Professor Dr. Hans-Christian Riekhof durchgeführte empirische Studien. Dabei ist ein durchdachtes, strategisches Pricing eine entscheidende Voraussetzung, um Ihr Unternehmen zukunftsfähig aufzustellen. Nur wenn die für den Kunden geschaffenen Werte in angemessene Preise übersetzt werden, werden notwendige Zukunftsinvestitionen möglich.

In diesem Webinar zum Pricing am 03.06.2026 geht es darum, einen konzeptionellen Rahmen für das Pricing vorzustellen, dessen Stellenwert herauszuarbeiten und pragmatische Werkzeuge kennenzulernen. Dabei wird es auch um die Frage gehen, ob Sie mehr Preise als bisher benötigen oder ob Sie die Anzahl Ihrer Preise eher reduzieren sollten.

Über Professor Riekhof

Professor Riekhof war viele Jahre in internationalen Konzernen tätig und hat praktische Erfahrungen im strategischen und operativen Pricing gesammelt, u.a. als Geschäftsbereichsleiter in der Beiersdorf AG, als Geschäftsführer einer Tochtergesellschaft und als Marketingdirektor in der Otto Group.

An der PFH Göttingen hat er bis 2022 allgemeine BWL mit dem Schwerpunkt Internationales Marketing gelehrt und zahlreiche empirische Studien zum Pricing durchgeführt. Diese stehen unter www.unicconsult.com/forschungsberichte zum Download zur Verfügung. Kommentare zu seinen Pricing-Seminaren finden sich unter https://www.unicconsult.com/pricing-seminar/teilnehmerstimmen/

Termin:
03.06.2026, 9:00 -10:00 Uhr

Anmeldungen:
bitte per Mail an Frau Linda Osterloh: linda.osterloh@nullluebeck.ihk.de
Hier erhalten Sie dann den Einladungslink.

Foto: © iStockphoto.com

Pricing-Kompetenz

Pricing-Newsletter No. 92 (2025): Sieben Rituale zur Verbesserung der Pricing-Kompetenz Ihres Management-Teams

/in /von

Wie lässt sich sicherstellen, dass eine Preisstrategie - von der Geschäftsführung verabschiedet und implementiert - tatsächlich auch umgesetzt wird? Eine große Rolle spielen Gewohnheiten, Routinen und Rituale, die es im Management-Team zu verankern gilt. Wir geben sieben Empfehlungen.

Jetzt kostenlosen Zugang erhalten zu allen unseren Pricing Studien, zu unseren Pricing News und zu unseren mehr als 70 Pricing-Newslettern, mit denen Sie zum Pricing Experten werden können.

Die Termine für die Pricing-Seminare von Prof. Hans-Christian Riekhof für 2025 stehen fest - und sind bereits buchbar. Der renommierte Pricing-Experte lädt wieder nach Hamburg ein und vermittelt entscheidendes Wissen für mehr Pricing-Kompetenz.

Die Termine für die Pricing-Seminare 2025 sind da

/in /von

Die Termine für die Pricing-Seminare von Prof. Hans-Christian Riekhof für 2025 stehen fest – und sind bereits buchbar. Der renommierte Pricing-Experte, der regelmäßig Pricing- und Marketing-Studien erstellt und Unternehmen preisstrategisch berät, lädt wieder nach Hamburg ein. Die jeweils zweitätigen Intensiv-Seminare finden zu folgenden Terminen statt: 20. und 21. Februar, 26. und 27. Juni, 09. und 10. Oktober sowie 04. und 05. Dezember.

Der Preis gilt in der Palette der Marketingtools nach wie vor als einer der größten Gewinnhebel. Zahlreiche Studien belegen, dass immer noch viele Unternehmen dieses Thema unterschätzen und ihm vergleichweise wenig Beachtung schenken. Den Preis als strategischen Hebel zu mehr Wertschöpfung einzusetzen, erfordert ein langfristiges durchdachtes Konzept.

Dieses Seminar vermittelt Teilnehmerinnen und Teilnehmern entscheidendes Wissen für mehr Pricing-Kompetenz. Sie lernen, die Bausteine einer langfristigen Preisstrategie zu formulieren, die Prozesse des Pricing zu überprüfen, die Preiskommunikation nicht dem Zufall zu überlassen und ein wirksames Preiscontrolling einzuführen. Anhand von Fallstudien und Praxisbeispielen wird untersucht, wie Unternehmen eine hohe Preiskompetenz aufbauen, anstatt sich auf jeden Preiskampf einzulassen.

Klingt trocken? Lesen Sie hierzu gern, wie Teilnehmer dieses Seminar erlebt haben!

Als Besonderheit wird Teilnehmerinnen und Teilnehmern dabei ermöglicht, eigene unternehmenspezifische Pricing-Fragestellungen ins Seminar zu tragen, die in lebendiger, lehrreicher Form von Prof. Riekhof aufgegriffen werden.

Eine erfreuliche Nachricht zum Schluss: Wie Riekhof mitteilt, bleibt der Preis für dieses Seminar unverändert (gilt für Frühbucherrabatt wie für den Normalpreis).

Price Controlling

Pricing-Newsletter No. 88 (2024): Was Ihr Finanzchef über das Preis-Controlling wissen sollte

/in /von

Welche Rolle kann und sollte der Finanzbereich in Bezug auf das Pricing spielen? Dieser Newsletter basiert u. a. auf Erkenntnissen und Beobachtungen aus einem kürzlich von uns durchgeführten Workshop zum Thema Strategisches Pricing mit dem Finanzchef und den Chef-Controllern einer mittelständischen Unternehmensgruppe.

Jetzt kostenlosen Zugang erhalten zu allen unseren Pricing Studien, zu unseren Pricing News und zu unseren mehr als 70 Pricing-Newslettern, mit denen Sie zum Pricing Experten werden können.

Professor Riekhof

29.08.2024 – Pricing-Modell – ein potenzieller Gewinnhebel? Kostenfreie Online-Veranstaltung

/in /von

Wie lässt sich eine langfristige Preisstrategie formulieren und umsetzen – und was hat es mit dem Gewinnhebel auf sich? Dies können  Interessierte am 29. August von 9 bis 10 Uhr bei einem kostenfreien Online-Vortrag der IHK Lüneburg-Wolfsburg erfahren. Pricing-Experte Professor Hans-Christian Riekhof beleuchtet die Bausteine einer durchdachten Preispolitik, erklärt Prozesse des Pricing und was ein wirksames Preis-Controlling ausmacht.

Das Thema Kosten spielt in vielen Unternehmen eine sehr wichtige Rolle. Für den Preis bzw. das Pricing gilt das nicht in gleicher Weise, dieses Thema bekommt häufig deutlich weniger Aufmerksamkeit, so ergaben empirische Studien von Riekhof. Das Potenzial, welches hierbei die mitunter beachtlichen Gewinnhebel ermöglichen, bleibt somit vielfach ungenutzt.

Fragen zum Thema und zu der Veranstaltung beantwortet Thomas Rekowski, IHKLW-Berater Unternehmensförderung, Tel. 05141 9196-22, thomas.rekowski@nullihklw.de.

Termin:
29.08.2024

Uhrzeit:
9:00 Uhr

Dauer:
ca. 50 Minuten

Anmeldung erbeten unter:
https://www.ihklw.de/PricingModell

Weitere Informationen:
https://www.ihk.de/ihklw/service/presse/presseinfos/pricing-modell-6227676

Preisstrategien IT-Lösungen

Pricing-Newsletter No. 71 (2023): Preisstrategien für IT-Lösungen: kann man von anderen Branchen gar nichts lernen

/in /von

„Bei uns gelten völlig andere Spielregeln, die man mit keiner anderen Situation vergleichen kann.“ Stimmen solche Sätze, die wir in unseren Pricing-Projekten häufig hören? Wir untersuchen hier, welche bewährten Preisstrategien und Prinzipien aus dem B2B-Bereich lassen sich voraussichtlich auch auf IT-Produkte und IT-Lösungen übertragen?

Jetzt kostenlosen Zugang erhalten zu allen unseren Pricing Studien, zu unseren Pricing News und zu unseren mehr als 70 Pricing-Newslettern, mit denen Sie zum Pricing Experten werden können.

Pricing-Kompetenz

Pricing-Newsletter No. 64 (2022): Haben Sie die Pricing-Kompetenz Ihres Führungsteams im Blick?

/in /von

Um die Pricing-Kompetenz beim Management ist es in vielen Unternehmen nicht gut bestellt. Oft fehlen Verständnis und Hintergrundwissen für Themen wie Preisstrategie, Pricing-Prozesse, Pricing-Scorecards, Preis-Differenzierung oder das Management der Komplexität des Pricing. Wie erlangt man Pricing-Kompetenz? Dieser Newsletter gibt Aufschluss.

Jetzt kostenlosen Zugang erhalten zu allen unseren Pricing Studien, zu unseren Pricing News und zu unseren mehr als 70 Pricing-Newslettern, mit denen Sie zum Pricing Experten werden können.

Pricing-Seminar-Termine

05./06.10.2017 │ Hamburg – Letztes Pricingseminar in diesem Jahr

/0 Kommentare/in /von

Bereiten Sie sich jetzt auf die Preisrunde 2018 vor! Am 05. und 06. 10.2017 findet das letzte Pricing-Seminar in diesem Jahr mit Professor Riekhof in Hamburg statt. Es gibt noch einige wenige Plätze. Hier können Sie sich anmelden!

Einer der größten Gewinnhebel ist immer noch der Preis. Den Preis als strategischen Hebel zu mehr Wertschöpfung einzusetzen, erfordert allerdings ein langfristiges Konzept. In diesem Seminar lernen die Teilnehmer, die Bausteine einer langfristigen Preisstrategie zu formulieren, die Prozesse des Pricing zu überprüfen, die Preiskommunikation nicht dem Zufall zu überlassen und ein wirksames Preiscontrolling einzuführen. Anhand von Fallstudien und Praxisbeispielen wird untersucht, wie Unternehmen eine hohe Preiskompetenz aufbauen, anstatt sich auf jeden Preiskampf einzulassen.

Wie die Teilnehmer über dieses sehr praxisorientierte Seminar urteilen, können Sie hier nachlesen.