Pricing-Newsletter No. 75 (2023): The 11 Most Common Strategic Pricing Mistakes
For over 20 years, I have been focusing on questions relating to strategic and operational pricing from very different perspectives. As a Business Unit Manager at an international corporation I negotiated priced and developed pricing strategies, as an Marketing Director I influenced the pricing strategy principles of business activities, as a professor for general business administration I have conducted more than 10 empirical studies on pricing processes in companies, and during this time I and my team have advised international corporations, companies listed on the German stock exchange (DAX) and medium-sized enterprises on pricing.
Here comes an admittedly subjective, condensed summary of the mistakes in pricing that I believe are still prevalent in many companies.
I hope you will have an interesting reading and will gain many new insights. It would be a pleasure reading your comments and feedback.
Best regards, Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof
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https://www.unicconsult.com/pricing-newsletter-no-75-2023-die-11-haeufigsten-fehler-im-strategischen-pricing/
Pricing-Seminar am 05.10/06.10.2023 in Hamburg
Das Pricing ist eines der am meisten unterschätzten Marketinginstrumente. Daher bleibt das darin liegende Potenzial einer nachhaltigen Wertschöpfung häufig weitgehend unbeachtet. Nach wie vor fehlt es in vielen Unternehmen an einer langfristigen Strategie, um mit den täglichen, mitunter komplexen Herausforderungen des Pricing-Prozesses umzugehen.
In diesem zweitägigen praxisbezogenen Intensiv-Seminar vermittelt Pricing-Experte Professor Dr. Hans-Christian Riekhof gut verständlich einen praktikablen methodischen Rahmen zur Steigerung der Pricing-Kompetenz von Unternehmen. Anhand von vier Hebeln wird nicht nur die Thorie vermittelt, sondern diese werden auch anhand praktischer Beispiele aus dem Arbeitsalltag der Teilnehmer angewandt. Den Teilnehmern, die aus unterschiedlichsten Branchen kommen können, wird deshalb empfohlen, konkrete Pricing-Fragestellungen aus dem eigenen Arbeitsbereich in das Seminar hineinzutragen, um sie dort zu bearbeiten.
Das Seminar richtet sich an Führungskräfte und Experten in Marketing und Vertrieb, die im Alltag mit Pricing-Fragen konfrontiert sind und die einen pragmatischen Weg suchen, um Preisentscheidungen in eine langfristige Preisstrategie einzubetten und dadurch die Wertschöpfung zu erhöhen.
Eine frühzeitige Anmeldung wird empfohlen, da die Plätze begrenzt sind.
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Weitere Informationen unter: www.unicconsult.com/pricing-seminar