Einträge von Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof

Pricing-Newsletter No. 60 (2022): Luxury Pricing – Was bei Mercedes Benz künftig Power of Pricing bedeutet

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Es lohnt sich sehr, das Luxus-Segment und dessen Pricing-Strategien genauer zu betrachten. Viele Marketing-Strategien finden dort ihren Ausgangspunkt und werden später mit Modifikationen in die Massenmärkte übersetzt. Insofern ist ein Blick auf die neue von Ola Källenius vorgestellte Mercedes-Strategie im Luxury Pricing sehr spannend.

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Steigende Produktionskosten zwingen Mittelstand zu Optimierung ihres Pricings

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Der anhaltende exorbitante Anstieg der Einkaufspreise für Energie und Rohstoffe trifft den deutschen Mittelstand hart. Die Unternehmen sollten bei den stark steigenden bzw. schwankenden Produktionskosten schnellstens ihr Pricing auf Vormann bringen – aber wie? Diese Frage greift das Creditreform-Magazin auf und bat u. a. den Pricing-Experten Hans-Christian Riekhof um Einschätzung.

Pricing-Newsletter No. 59 (2022): Wenn die Anreizsysteme die Umsetzung der Preisstrategie verhindern

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In vielen Unternehmen sind die Anreizsysteme auf die Erreichung von Umsatzzielen ausgerichtet. Die Durchsetzung von Preiserhöhungen oder allgemeiner: die Durchsetzung der Preisstrategie hat dann zwangsläufig nur begrenzte Chancen. Wo liegen die größten Chancen, preisstrategische Ziele in der Vertriebsmannschaft zu verankern?

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Pricing-Newsletter No. 58 (2022): Wann macht es Sinn, das Pricing am Wettbewerb auszurichten?

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Unsere Studien zeigen seit Jahren immer wieder klar: die meisten Unternehmen richten ihre Preise an den eigenen Kosten oder aber am Wettbewerb aus. Doch für nur ganz wenige Unternehmen macht es wirklich Sinn, sich an der Konkurrenz zu orientieren. Das ist das Thema dieses Pricing-Newsletters.

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