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Sales Incentives

When Sales Incentives make Price Strategy Implementation impossible

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Now our newsletter No. 59 can be read in english language now. What is the subject?

We focus on the wide-spread problem, that many well-conceived pricing strategies often fail, just because incentive systems in sales hinder their implementation. In our Pricing Newsletter No. 59, we explain where the greatest opportunities lie in aligning pricing strategies with incentive schemes of your sales team. You will get a close look at the the six execution levers, which we recommend Corporate leaders to use.

Read more:
https://www.unicconsult.com/pricing-newsletter-no-59-2022-when-sales-incentives-make-price-strategy-implementation-impossible/

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Unser Pricing-Newsletter No. 59 ist nun auch in Englisch zu lesen. Was ist das Thema?

Wir konzentrieren uns auf das weit verbreitete Problem, dass viele gut durchdachte Preisstrategien oft daran scheitern, dass die Anreizsysteme im Vertrieb ihre Umsetzung behindern. In unserem Pricing-Newsletter Nr. 59 erläutern wir, wo die größten Chancen liegen, Preisstrategien mit den Anreizsystemen Ihres Verkaufsteams in Einklang zu bringen. Sie erhalten einen genauen Einblick in die sechs Umsetzungshebel, die wir Unternehmensleitern empfehlen.

Mehr erfahren:
Pricing-Newsletter No. 59 (2022): Wenn die Anreizsysteme die Umsetzung der Preisstrategie verhindern
https://www.unicconsult.com/pricing-newsletter-no-59-2022-wenn-die-anreizsysteme-die-umsetzung-der-preisstrategie-verhindern/

Sales Team Pricing Research

Can your Sales Team Be Utilized for Marketing and Pricing Research?

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Now our newsletter No. 42 can be read in english language. What is it about?

Companies in b2b sector often fail, when they look for useful reports on market price evolvement. Especially in medium-sized sector they run into nothing, because there is no comprehensive reports from any market research institutes available. Extensive market studies do not prove cost-effective here because markets tend to be smaller and highly segmented. You might ask why not not harness your own sales team for market and pricing research. This newsletter dives into the matter und will give you answers.

Read more:
https://www.unicconsult.com/pricing-newsletter-no-42-2020-can-the-sales-team-be-utilized-for-pricing-research/

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Unser Newsletter Nr. 42 kann nun auch in englischer Sprache gelesen werden. Worum geht es darin?

Unternehmen im B2B-Sektor scheitern oft bei der Suche nach nützlichen Berichten über die Entwicklung der Marktpreise. Gerade im mittelständischen Bereich laufen sie ins Leere, weil es keine umfassenden Berichte von Marktforschungsinstituten gibt. Umfangreiche Marktstudien erweisen sich hier nicht als kosteneffizient, da die Märkte in der Regel kleiner und stark segmentiert sind. Sie fragen sich vielleicht, ob Sie nicht Ihr eigenes Vertriebsteam für die Markt- und Preisforschung einsetzen könnten. Dieser Newsletter geht der Sache auf den Grund und gibt Ihnen Antworten.

Sales Team Pricing Research

Pricing-Newsletter No. 42 (2020): Can the Sales Team Be Utilized for Pricing Research?

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When companies seek to understand how market prices are evolving, they can often rely on comprehensive reports from market research institutes, especially in the B2C sector, particularly in cases where substantial marketing budgets of international corporations are being planned based on clear market analyses. In the medium-sized sector the situation is different, especially in the realm of B2B. Extensive market studies do not prove cost-effective here because markets tend to be smaller and highly segmented. In the absence of external studies, it’s essential to explore alternatives. Why not harness your own sales team for market and pricing research? This is the subject of today’s newsletter.

I hope you will have an interesting reading.

To read/download this newsletter (pdf) please click here:
https://www.unicconsult.com/wp-content/uploads/2023/11/Riekhof-on-Pricing-No-42-en-Pricing-Research-via-Sales-Teams.pdf

You would like to read the german version?
Please click here for more:
https://www.unicconsult.com/pricing-newsletter-no-42-2020-aussendienst-fuer-das-pricing-research-nutzen

Best regards,
Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof