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Pricing-Newsletter No. 57 (2022): Value Pricing – Mit Heavy User Workshops die Werttreiber identifizieren
/in Pricing-NewsletterBeim Value Pricing soll der bei den Kunden erzeugte Wert bzw. die Wertschätzung Basis des strategischen Pricing werden. Doch wie kann man die Werttreiber aus Kundensicht mit einer pragmatischen Methodik erfassen? Wir haben gute Erfahrungen mit Kunden-Workshops gemacht, bei denen man Heavy User einlädt.
Pricing-Newsletter No. 47 (2021): In Preis-Verhandlungen die richtige Strategie wählen
/in Pricing-NewsletterPreis-Verhandlungen gelten allgemein als unbeliebt. Womöglich, weil wir mit einem falschen Grundverständnis an die Sache herangehen. Wie man in verschiedenen Preisverhandlungen zielführend agiert, sich vor unfairen Tricks schützt und wie man Preisverhandlungen erfolgreich gestaltet – dies und mehr erfahren Sie in diesem Pricing-Newsletter.
Pricing-Newsletter No. 37 (2020): Die Werttreiber im B2B-Geschäft zur Grundlage des Pricing machen
/in Pricing-NewsletterValue Based Pricing heißt das Schlagwort, das in vielen Unternehmen kursiert: Die Ausrichtung des ganzen Unternehmens, Wert für den Kunden zu erzeugen, was sich im Pricing durch eine entsprechende Abschöpfungs-Strategie niederschlagen soll. Doch leichter gesagt als getan. Lesen Sie, wie man die Werttreiber im Alltag findet und sie in den Mittelpunkt des Pricing stellt.
Wie Amazon in der Corona-Krise gegen unfaire Preise vorgeht
/in AktuellesDa sie in der Corona-Krise viel zu hohe und damit unfaire Preise aufgerufen haben, hat Amazon jetzt rund 4.000 Händler von seiner Online-Plattform ausgeschlossen. Konkrete Ausschlusskriterien wurden jedoch nicht genannt.
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Als Teilnehmer des Pricing Seminars werden Sie:
- mit einem veränderten Mindset an das strategische Pricing herangehen und den Ergebnisbeitrag eines professionellen Pricing besser einschätzen können.
- mit dem RSEC-Modell einen klaren methodischen Rahmen haben, mit dem sie die Komplexität des Pricing besser handhaben können.
- konkrete Ideen für Quick Wins im Pricing entwickeln und auf ihre Umsetzbarkeit überprüfen.
- eine belastbare Abschätzung der Ergebnisverbesserung erstellen, die durch ein Pricing Projekt erzielt werden kann.