Sartorius hat ein sehr tiefes und spezialisiertes Produktprogramm. Für das Pricing bedeutet das Komplexität. Mit welchen Lösungen arbeitet der börsennotierte Bio-Pharma-Spezialist? Ein Interview mit Dorian Rieger, Head of Marketing Operations bei Sartorius.
Deutschlands größter Einzelhändler Edeka will im Kampf um die Preisgestaltung von Markenherstellern standhaft bleiben. Aktuell seien es 17 Konzerne, die Edeka nicht beliefern, sagte Vorstandschef Markus Mosa. Laut einer aktuellen Meldung des Nachrichtenkanals ntv vom 26. April 2023 heißt es, die „Gier“ der internationalen Lebensmittelkonzerne lasse noch nicht nach. Zu den Lieferanten des aus 11.000 Geschäften bestehenden Edeka-Verbunds zählen Konzerne wie Procter & Gamble, Mars und Pepsi sowie Teile von Henkel, Schwartau und Unilever.
Die Preisgestaltung der Marken sei noch weniger nachvollziehbar als im vergangenen Jahr, seien doch etliche Rohstoffe etwa für Waschmittel, aber auch Weizen, Öle und Fette wieder billiger geworden, so Mosa. Die Markenartikelindustrie maximiere ihre Ergebnisse und verzichte lieber auf Belieferung. Hintergrund ist ein seit Monaten schwelender Streit, den sich Einzelhändler und führende Markenhersteller um die Preise liefern.
„Eine konstruktive Zusammenarbeit zwischen Lieferanten und Handel sieht anders aus“, sagt Pricing-Experte Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof. „Wenn ein Handelskonzern meldet, dass es einen Lieferboykott von 17 namhaften Markenartikel-Herstellern gibt, dann ist das ein Phänomen, das uns nicht alle Tage begegnet – und das die Verbraucher angesichts der Lücken im Regal auch registrieren.“
Offensichtlich fühle sich eine der Parteien übervorteilt und könne sich mit den angebotenen Preisen bzw. Konditionen nicht einverstanden erklären – es komme zu keinem Verhandlungsergebnis. Riekhof: „In der Verhandlungsführung nennt man das ‚BATNA‘ (Best Alternative to No Agreement). Es geht um Machtfragen: wer sitzt am längeren Hebel und kann sich letztlich mit seinen Vorstellungen durchsetzen?“
Einzelhändler wie Edeka hätten schon vor Jahren begonnen, sich von den Markenartikel-Herstellern unabhängiger zu machen, indem sie Eigenmarken aufbauen. Allerdings überwiegend in den unteren Preislagen, so Riekhof weiter. Er empfiehlt den Einzelhändlern, die Preisstrategie für ihre Eigenmarken dringend zu überprüfen.
„Aus unseren Pricing-Projekten für den Handel wissen wir, dass der Preisabstand zwischen Handelsmarke und Herstellermarke aus Kundensicht deutlich verringert werden kann. Hier liegen unausgeschöpfte Ertragspotentiale für den Handel. Gut, dass die Hersteller den Handel zwingen, ihre Preisarchitektur zu überprüfen.“
(Lesen Sie hierzu auch Riekhof on Pricing zum Thema Preisarchitektur).
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https://amp.n-tv.de/wirtschaft/Edeka-meldet-Lieferboykott-von-17-Herstellern-article24079771.html
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Tara Clark/pexels.de
„Bei uns gelten völlig andere Spielregeln, die man mit keiner anderen Situation vergleichen kann.“ Stimmen solche Sätze, die wir in unseren Pricing-Projekten häufig hören? Wir untersuchen hier, welche bewährten Preisstrategien und Prinzipien aus dem B2B-Bereich lassen sich voraussichtlich auch auf IT-Produkte und IT-Lösungen übertragen?
Eine der wichtigsten Aufgaben von Vorstand und Geschäftsführung ist es, die Komplexität des Pricing in den Griff zu bekommen. Ein zentrales internes Werkzeug dafür ist eine Vereinheitlichung der Preis-Treppe. Folgender Newsletter stellt das Instrument vor.
In einem Unternehmen wie Hansgrohe gibt es für das Pricing einige besondere Herausforderungen. So müssen vertikale Preisstrategien über Distributionspartner und Fachhändler bis zum Handwerksbetrieb konzipiert werden. Frederik Wurr, Senior Project Manager Global Sales Pricing, stellt das Unternehmen Hansgrohe vor und berichtet über Pricing-Prozesse in der Praxis.
Datum: 19.04.2022
Uhrzeit: 18:00 – 19:30 Uhr
Ort: PFH Private Hochschule Göttingen, Weender Landstraße 3-7, 37073 Göttingen
Anmeldungen bitte an Riekhof@nullpfh.de
Informationen zu Hansgrohe/Homepage
https://www.hansgrohe.de/
Ist es sinnvoll, Preissysteme zu vereinfachen? Bei aller Komplexität, die sich in Unternehmen ausbreitet und bei denen Managements entgegensteuern: Im Pricing kann Komplexität durchaus willkommen sein. Im aktuellen Pricing-Newsletter werden wir diesen und weitere Aspekte näher beleuchten.
Zu der Speaker-Veranstaltung „Strategisches Pricing – Wertschöpfung durch intelligente Preisstrategien“ laden die Wirtschaftsjunioren Lübeck, Ostholstein und Segeberg am Donnerstag, 13. Juli 2017 ein. Einlass ist um 18.30.
Die Veranstaltung im Landhaus Carstens, Strandallee 73, in 23669 Timmendorfer Strand, beinhaltet zwei Vorträge:
Um 18.45 Uhr startet zunächst Prof. Dr. Marc Oliver Opresnik (Opresnik Management Consulting, FH Lübeck und European Business School London) mit dem Vortrag „Verhandlungsführung“.
Im Anschluss, von 19:45 bis 20:15 Uhr, hält Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof, (Geschäftsführender Partner der UNICconsult Strategieentwicklung GmbH, Internationales Marketing PFH Private Hochschule Göttingen) den Vortrag „Strategisches Pricing – Wertschöpfung durch intelligente Preisstrategien“.
Danach, von 20:30 Uhr-21:00 Uhr, ist ein Come Together mit Buffet (Fingerfood) vorgesehen.
Veranstaltungsort:
Landhaus Carstens
Strandallee 73
23669 Timmendorfer Strand
Termin:
Donnerstag, 13. Juli 2017
Einlass: 18.00
Das Thema „Strategisches Pricing – Wertschöpfung durch intelligente Preisstrategien“ steht im Mittelpunkt des Vortrags von Professor Dr. Hans-Christian Riekhof, zu dem am Mittwoch, den 19. April, der Business Club Hamburg in die Hansestadt einlädt.
Der Preis hat einen höheren Einfluss auf den operativen Gewinn als Mengen oder Kostenänderungen. Die Bedeutung eines strategischen Pricing wird aber von den meisten Unternehmen massiv unterschätzt. Dabei belegen empirische Studien eindeutig, dass im Pricing enorme Wertschöpfungspotentiale liegen. Zu wenige Unternehmen haben eine langfristige Preisstrategie erarbeitet, zu wenige Unternehmen setzen die Hebel der Preisdurchsetzung konsequent ein, und auch nur wenige Firmen haben ein Preis-Controlling, das diesen Namen verdient.
Dr. Hans-Christian Riekhof kennt das Pricing aus eigener Management-Erfahrung. Er war unter anderem Geschäftsbereichsleiter bei Beiersdorf und Marketingdirektor in der Otto Group in Hamburg. Der Professor für Internationales Marketing an der PFH Private Hochschule Göttingen und Berater namhafter Unternehmen in Strategie- und Marketingthemen ist zudem Autor und Herausgeber verschiedener Bücher zu Strategie, Marketing und Retail Business. Zuletzt erschienen sind sein Buch über „Die 6 Hebel der Strategieumsetzung“ und die 3. Auflage des von ihm herausgegebenen Buches zum „Retail Business“.
In seinem Vortrag berichtet er kurzweilig und praxisnah, welche Hebel zur Steigerung der Pricing Kompetenz genutzt werden können, welche Bausteine und Prozesse zu einer langfristigen Preisstrategie gehören. Anhand von Fallstudien und Praxisbeispielen wird gezeigt, wie Unternehmen eine hohe Preiskompetenz aufbauen, anstatt sich auf jeden Preiskampf einzulassen.
Im Anschluss an die Veranstaltung ist ein gemeinsamer Ausklang mit interessanten Gesprächen und kulinarischen Köstlichkeiten geplant.
Veranstaltungsort:
Business Club Hamburg
Elbchaussee 43
22765 Hamburg
Termin:
Mittwoch, 19. April 2017
19:00 – 22:00 Uhr
Kosten:
Die Teilnahme an dieser Veranstaltung ist mit einem Kostenbeitrag (u.a. für Buffet zum Ausklang) von 20 Euro pro Person verbunden. Getränke werden nach Verzehr berechnet.
Weitere Infos und Anmeldung unter: http://www.bch.de/veranstaltungen/prof-dr-riekhof-strategisches-pricing-wertschoepfung-durch-intelligente-preisstrategien/
Ist strategisches Pricing das Stiefkind des Marketing? Über den Wertschöpfungsbeitrag intelligenter Preisstrategien referiert am Mittwoch, 05. April 2017, Prof. Dr. Hans Christian Riekhof. Der Vortrag des Marketing-Clubs Bremen im Atlantic Hotel an der Galopprennbahn beginnt um 18.30 Uhr.
In vielen Unternehmen geht es vor allem um zwei Aspekte: einerseits um die Marken- und Unternehmenskommunikation, andererseits um das Produktmanagement. Dem Pricing wird sehr oft ein untergeordneter Stellenwert zugeschrieben. Das ist umso überraschender, als die empirischen Studien von Prof. Dr. Hans Christian Riekhof, der an der PFH Private Hochschule Göttingen Internationales Marketing lehrt, eindeutig belegen, dass im Pricing enorme Wertschöpfungspotenziale liegen.
Ort:
ATLANTIC Hotel an der Galopprennbahn
Ludwig-Roselius-Allee 2
28329 Bremen
Weitere Informationen unter: www.marketingclub-bremen.de
