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Pricing-Newsletter No. 65 (2022): Haben Sie Ihre Rabatt-Strategie im Griff?
/in Pricing-NewsletterFür viele Unternehmen ist nicht auf Knopfdruck transparent, wie hoch die tatsächlich gewährten Rabatte – differenziert nach Kunden und Produktgruppen – sind und wieviel Unternehmens-Ergebnis an welcher Stelle möglicherweise verschenkt wird. Kennen Sie die wichtigsten 8 Rabatt-Grundsätze?
Pricing-Newsletter No. 58 (2022): Wann macht es Sinn, das Pricing am Wettbewerb auszurichten?
/in Pricing-NewsletterUnsere Studien zeigen seit Jahren immer wieder klar: die meisten Unternehmen richten ihre Preise an den eigenen Kosten oder aber am Wettbewerb aus. Doch für nur ganz wenige Unternehmen macht es wirklich Sinn, sich an der Konkurrenz zu orientieren. Das ist das Thema dieses Pricing-Newsletters.
Pricing-Newsletter No. 55 (2022): Mit dem Brand Canvas Pricing-Potentiale erschließen
/in Pricing-NewsletterDie bekannten 4 P des Marketing (Product, Place, Promotion, Price) sollte man besser 3+1 P nennen. Denn anders als die ersten drei P steht das vierte P steht auf der anderen Seite der Gleichung: hier wird der Wert nicht erzeugt und kommuniziert, sondern abgeschöpft. Lesen Sie, wie unser Brand Canvas dieses 4P-Modell ergänzen oder vielleicht sogar ersetzen kann.
Pricing-Newsletter No. 46 (2021): Strategisches Pricing: Jeder hat die Kunden, die er verdient
/in Pricing-NewsletterWas bewirkt die Preisstrategie bei den Kunden? Strategisches Pricing hat hier vor allem eine Aufgabe: Kunden zu selektieren. Der Preis ist ein hoch wirksames Mittel, um zu entscheiden, ob ein Kunde zum Unternehmen und seinen Produkten passt oder nicht. Jeder hat die Kunden, die er verdient.
„Konnektivitätsdienste müssen besser in das Ökosystem der Kunden integriert werden“
/in InterviewsWelchen Stellenwert haben Konnektivitätsdienste bei Automobilen, welche Chancen ergeben sich für Kommunikations-Innovationen, wie können Kunden mitgenommen werden? Ein Interview mit Robert Stolt, Senior Manager bei Porsche Consulting, Bereich New Mobility.
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Als Teilnehmer des Pricing Seminars werden Sie:
- mit einem veränderten Mindset an das strategische Pricing herangehen und den Ergebnisbeitrag eines professionellen Pricing besser einschätzen können.
- mit dem RSEC-Modell einen klaren methodischen Rahmen haben, mit dem sie die Komplexität des Pricing besser handhaben können.
- konkrete Ideen für Quick Wins im Pricing entwickeln und auf ihre Umsetzbarkeit überprüfen.
- eine belastbare Abschätzung der Ergebnisverbesserung erstellen, die durch ein Pricing Projekt erzielt werden kann.