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Pricing-Newsletter No. 37 (2020): Die Werttreiber im B2B-Geschäft zur Grundlage des Pricing machen
/in Pricing-NewsletterValue Based Pricing heißt das Schlagwort, das in vielen Unternehmen kursiert: Die Ausrichtung des ganzen Unternehmens, Wert für den Kunden zu erzeugen, was sich im Pricing durch eine entsprechende Abschöpfungs-Strategie niederschlagen soll. Doch leichter gesagt als getan. Lesen Sie, wie man die Werttreiber im Alltag findet und sie in den Mittelpunkt des Pricing stellt.
Airbus zeigt: Kundendaten sind kostbar – auch im B2B-Geschäft
/in AktuellesIn den Kundendaten sieht Airbus geistiges Eigentum, das honoriert gehört. Daher will der Flugzeugbauer künftig von Wartungsfirmen für den Zugang zu Daten Nutzungsgebühren verlangen. Dass Daten wertvoll sind, hat sich inzwischen auch im B2B-Geschäft herumgesprochen, sagt Hans-Christian Riekhof.
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