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Pricing Research Pragmatismus

Pricing-Newsletter No. 74 (2023): Die Zahlungsbereitschaft der Kunden erforschen: mehr Pragmatismus im Pricing Research!

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Nur sehr wenige Unternehmen verfügen über ein eigenes Budget für das Pricing Research. Ein überraschender Umstand, denn hier werden Zahlungsbereitschaft und Preissensitivität des Kunden untersucht. Was gilt es zu beachten, welche Fehler sind zu vermeiden?

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Pricing-Kompetenz

06.09.2018 │ Göttingen – Pricing-Kompetenz erlernen

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In dem zweitägigen Intensivseminar werden die 4 Hebel zur Steigerung der Pricing-Kompetenz von Unternehmen vermittelt. Diese Hebel werden nicht nur theoretisch erläutert, sondern anhand praktischer Beispiele aus dem Arbeitsalltag der Teilnehmer angewandt. Den Teilnehmern wird empfohlen, konkrete Pricing-Fragestellungen aus dem eigenen Arbeitsbereich in das Seminar hineinzutragen, um sie dort zu bearbeiten.

Seminarziele

Anhand der 4 Hebel zur Steigerung der Pricing-Kompetenz lernen die Seminarteilnehmer:

• Hypothesen zu den preisbezogenen Reaktionen in ihrem Marktsegment zu entwickeln

• Preistests zu entwickeln

• die eigene Pricing-Strategie auf den Prüfstand zu stellen

• neue Bausteine für ihre Pricing-Strategie zu entwickeln

• eine preisbezogene Kundensegmentierung zu entwickeln

• Potentiale für Ertragssteigerungen zu erschließen

• eine Rabatt-Strategie zu entwickeln

• ein Preis-Controlling-Konzept zu entwickeln

• einen Transferplan zur Umsetzung der Preisstrategie zu entwerfen

 

Der Referent:
Dr. Hans-Christian Riekhof ist Professor für Internationales Marketing an der PFH Private Hochschule Göttingen sowie Autor und Herausgeber verschiedener Bücher zu Strategie, Marketing und Retail Business. Zuletzt erschienen sind sein Buch über „Die 6 Hebel der Strategieumsetzung“ und die 3. Auflage des von ihm herausgegebenen Buches zum „Retail Business“. Als Marketingdirektor der Otto Group und Geschäftsbereichsleiter der Beiersdorf AG sowie als Berater namhafter Unternehmen in Strategie- und Marketingthemen ist er der ideale Vermittler von Theorie und Praxis. Seit 2005 befasst sich Professor Riekhof in Form von Projekten und Studien intensiv mit Fragen des strategischen und operativen Pricing.

Teilnehmerzahl:
max. 14 / min. 8. Bei Nichterreichen der Minimum-Teilnehmerzahl kann die Veranstaltung spätestens 5 Tage vor Beginn abgesagt werden.

Ort:
PFH Private Hochschule Göttingen
Weender Landstraße 3-7
37073 Göttingen

Datum/Zeit:
Do., 06.09.2018, 10:00 Uhr –
Fr., 07.09.2018, 17:00 Uhr

 

Weitere Informationen und Tickets über eventbrite