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Pricing-Newsletter No. 79 (2023): Was kommt nach dem Inflation Pricing? Über den geschickten Umgang mit Preissenkungen
/in Pricing-NewsletterEine Phase hoher Preissteigerungen liegt hinter uns. Wer gut darauf vorbereitet war, hat diese Phase geschickt genutzt. Laut unserer Studie zum Inflation Pricing sind viele Unternehmen nur sehr reaktiv und wenig differenziert mit dieser Situation umgegangen. Wie agiert man in der aktuellen Phase massiver Forderungen nach Preissenkungen?
03.04.2024 | Bremen – Was kommt nach dem Inflation Pricing? Über den geschickten Umgang mit Preissenkungen.
/in Termin-ArchivNach dem Inflation Pricing werden massive Forderungen nach Preissenkungen in den Märkten laut: Pricing-Experte Prof. Riekhof erläutert in seinem praxisnahen Vortrag Hintergründe und Strategien.
SpringerProfessional berichtet über Inflation-Pricing-Studie
/in Presseresonanz, AktuellesDas Magazin SpringerProfessional greift die Inflation-Pricing-Studie der PFH Private Hochschule Göttingen. Pricing-Exerte Prof. Riekhof und Julius Reutel haben untersucht, wie Unternehmen mit den aktuellen Preiserhöhungen umgehen und wie sie Preissteigerungen an ihre Kunden weitergeben.
PFH-Studie „Inflation Pricing“: Wie realisieren Unternehmen Preissteigerungen?
/in AktuellesWie werden in den aktuellen Zeiten der Inflation Preissteigerungen realisiert? Sind die verantwortlichen Führungskräfte auf ein „Inflation Pricing“ vorbereitet? Handeln sie schnell und konsequent genug, mit strategischem Konzept, differenziert bei den Preiserhöhungen? Die aktuelle Studie der PFH Private Hochschule Göttingen zu „Inflation Pricing“ gibt Aufschluss.
Pricing-Newsletter No. 62 (2022): Das Pricing bei der Hansgrohe SE – ein Interview mit Frederik Wurr
/in Pricing-NewsletterIn internationalen Unternehmen, die mehrere Distributions-Kanäle bedienen, entsteht sehr schnell eine erhebliche Komplexität des Pricing, die man besser im Griff haben sollte. Das Interview mit Frederik Wurr, heute Projektleiter Pricing bei der Hansgrohe SE und seinerzeit Ko-Autor einer der Pricing-Studien von Prof. Hans-Christian Riekhof, gibt da einen sehr schönen Einblick.
Steigende Produktionskosten zwingen Mittelstand zu Optimierung ihres Pricings
/in Presseresonanz, AktuellesDer anhaltende exorbitante Anstieg der Einkaufspreise für Energie und Rohstoffe trifft den deutschen Mittelstand hart. Die Unternehmen sollten bei den stark steigenden bzw. schwankenden Produktionskosten schnellstens ihr Pricing auf Vormann bringen – aber wie? Diese Frage greift das Creditreform-Magazin auf und bat u. a. den Pricing-Experten Hans-Christian Riekhof um Einschätzung.
Pricing-Newsletter No. 59 (2022): Wenn die Anreizsysteme die Umsetzung der Preisstrategie verhindern
/in Pricing-NewsletterIn vielen Unternehmen sind die Anreizsysteme auf die Erreichung von Umsatzzielen ausgerichtet. Die Durchsetzung von Preiserhöhungen oder allgemeiner: die Durchsetzung der Preisstrategie hat dann zwangsläufig nur begrenzte Chancen. Wo liegen die größten Chancen, preisstrategische Ziele in der Vertriebsmannschaft zu verankern?
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- mit einem veränderten Mindset an das strategische Pricing herangehen und den Ergebnisbeitrag eines professionellen Pricing besser einschätzen können.
- mit dem RSEC-Modell einen klaren methodischen Rahmen haben, mit dem sie die Komplexität des Pricing besser handhaben können.
- konkrete Ideen für Quick Wins im Pricing entwickeln und auf ihre Umsetzbarkeit überprüfen.
- eine belastbare Abschätzung der Ergebnisverbesserung erstellen, die durch ein Pricing Projekt erzielt werden kann.