Eine Exkursion ins Silicon Valley: „Think big – aber sei auch bereit, zu scheitern!“
Das Business and People Magazin berichtet über die Exkursion ins Silicon Valley, die im November 2015 stattgefunden hat. Die Exkursion beruht auf einer Initiative von Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof.
Ergebnisse eines empirischen Forschungsprojektes: Location Based Marketing im deutschen Retailmarkt
Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof und Lisa Hartenstein haben die Ergebnisse zum empirischen Forschungsprojekt: Location Based Marketing im deutschen Retailmarkt in einer Broschüre veröffentlicht.
Das Ziel war es, die vorliegende Studie der PFH Private Hochschule Göttingen soll den aktuellen Entwicklungsstand von Location Based Marketing (LBM) im deutschen Retailmarkt abbilden.
Dabei steht die Überlegung im Mittelpunkt, dass Marketingbudgets sich nicht nur weg von den klassischen hin zu den Online Medien verschieben, sondern dass der Kunde zunehmend vor Ort auf seinem Smartphone erreicht werden kann – weil er das Smartphone im Rahmen des Einkaufs letztlich auch aktiv nutzt. Im Fokus der Untersuchung stehen die Erwartungen und Anforderungen des Handels an diese zukunftsweisende Form des Kundendialogs, ferner sollen die vorliegenden Erfahrungen des Handels dokumentiert werden. Damit soll auch ein Beitrag dazu geleistet werden, die Suche nach den bestmöglichen Konzepten voranzutreiben.
Die Ergebnisse können Sie hier herunterladen.
Veranstaltung in Lübeck: Location based Marketing und Pricing
Die Veranstaltung findet am Mittwoch, den 6. April 2016 um 18:30 Uhr (Get Together), Vortragsbeginn um 19 Uhr im Holiday Inn Lübeck, Travemünder Allee 3, 23568 Lübeck
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„Warum der Preis im Einzelhandel immer noch der wichtigste Gewinnhebel ist – und was man von erfolgreichen Preis-Champions lernen kann.“
Professor Riekhof beschäftigt sich seit mehr als 15 Jahren mit den großen Chancen, die in der Umsetzung intelligenter Preisstrategien liegen. Er hat dazu zahlreiche empirische Forschungsprojekte durchgeführt und berät Unternehmen wie die Stadtbäckerei Junge aus Lübeck, toom Baumärkte, SportScheck, Globetrotter und andere zum Thema „Pricing“. Sein Vorteil: Als Manager bei Beiersdorf und in der Otto Group musste er über viele Jahre hinweg selbst den richtigen Preis finden und kennt das Pricing daher aus dem Effeff.
„Wie der Einzelhandel mit seinen Kunden engen Kontakt halten kann – und welche Rolle dabei das Smartphone spielt.“
Professor Riekhof ist nicht nur Forscher, er ist auch Unternehmer. Mit einem kleinen Team hat er an der Hochschule eine Firma gegründet, die sich mit Location Based Marketing befasst.
LBM? Kurz und knapp: Kunden wollen nicht mit Werbung „zugeschüttet“, dennoch mit Anreizen, Vorteilen, Coupons und standortbezogenen Informationen auf ihrem Smartphone versorgt werden. Tendenz steigend.
Die Herausforderung für den Einzelhandel: Er muss Wege finden, die Kunden dort zu kontaktieren, wo sie aufnahmebereit sind. Das ist VOR der eigenen Filiale, also auf der Straße, IM eigenen Geschäft, AM eigenen Regal. Prompt und standortbezogen. Professor Riekhofs Forschung belegt: Direkte, ortsgebundene Botschaften auf das Smartphone gesendet, haben eine extrem hohe Relevanz. Diese Botschaften werden gelesen!
Professor Riekhof stellt dem Lübecker Einzelhandel ein interessantes Projekt vor, mit dem man die Wirkung vonLocation Based Marketing auf Umsatz und Kundenfrequenz direkt messen kann. Wobei: Dieses Modell lässt sich auch auf andere Geschäftszweige ausdehen, zum Beispiel auf die Hotellerie und Gastronomie und zahlreiche Dienstleistungsunternehmen.
Bitte melden Sie Ihre Teilnahme an unter www.luebeckmanagement Online-Anmeldung.
Die Veranstaltung ist für Mitglieder des Lübeck Management kostenfrei.
Nichtmitglieder sind gegen Zahlung eines Kostenbeitrags in Höhe von € 25 (inkl. Begrüßungsgetränk und Snack) sehr herzlich willkommen. Bitte überweisen Sie den Betrag nach Anmeldung auf das Konto
Lübeck Management e.V.
Sparkasse zu Lübeck
IBAN: DE91 2305 0101 0160 0811 70
BIC: NOLADE21SPL – Stichwort: Riekhof-Vortrag.
Oder Sie nutzen diese Veranstaltung und werden Mitglied im Lübeck Management e.V. Sie erhalten freien Eintritt zu dieser Veranstaltung für max. 2 Personen und zwei beitragsfreie Monate im ersten Jahr der Mitgliedschaft. Interessiert? Wählen Sie den entsprechenden Button in der online-Anmeldung.
Quelle: www.luebeckmanagement.de
Hat die Automobilindustrie die Deutungshoheit im Netz verloren?
„Eine der größten Herausforderungen für die gesamte Automobilbranche ist es deshalb, die Informations- und Deutungshoheit im Netz zurückzugewinnen.“
– Küster, S., im Interview mit Sturm, A., Die Deutungshoheit zurückerobern, in: HORIZONT (25.09.2014), S. 87.