Überzeugender Vortrag beim International Sales Meeting von Jumo
Mit einem Vortrag zum Thema strategische Preisgestaltung hat Dr. Hans-Christian Riekhof auch bei einem Jahrestreffen der Unternehmensgruppe Jumo überzeugt. Das Unternehmen mit Stammsitz in Fulda, spezialisiert auf Mess- und Regeltechnik, ist weltweit erfolgreich. Mehr als die Hälfte des Umsatzes wird im Ausland erwirtschaftet. Einmal pro Jahr treffen sich die Mitarbeiter aus den 24 Tochtergesellschaften und zahlreichen Niederlassungen in Fulda. „Die International Sales Meetings sind die wichtigste Kommunikations- und Informationsplattform unseres Unternehmens“, erläutert JUMO-Exportleiter Reiner Riedl. Erfreut wies er auf die um 70 Prozent gestiegene Teilnehmerzahl innerhalb der letzte fünf Jahre hin. Dies sei ein neuer Teilnehmerrrekord.
Vor rund 360 Mitarbeiterinnen referierte Dr. Riekhof, Professor für Internationales Marketing an der Privaten Hochschule Göttingen, im März über die optimale Preisgestaltung. Ein Vortrag, den Riedl als „weiteren Höhepunkt“ des Meetings bezeichnete. Riekhof habe deutlich gemacht, dass es ganz verschiedene Wege zum richtigen Preis gibt. „Durch den cleveren Einsatz ausgewählter Hypothesen lässt sich dieser Prozess planen und strukturieren.“ Im Anschluss klang die Veranstaltung im Restaurant Toro Negro im Hotel Esperanto mit einem regen Austausch der Teilnehmer bei Grillspezialitäten aus.
Mehr Informationen im Beitrag der Osthessen News vom 08.04.2017: Neuer Teilnehmerrekord beim International Sales Meeting von Jumo
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19.04.2017 │Hamburg – Vortrag „Strategisches Pricing“
Das Thema „Strategisches Pricing – Wertschöpfung durch intelligente Preisstrategien“ steht im Mittelpunkt des Vortrags von Professor Dr. Hans-Christian Riekhof, zu dem am Mittwoch, den 19. April, der Business Club Hamburg in die Hansestadt einlädt.
Im Pricing liegen enorme Wettschöpfungspotentiale
Der Preis hat einen höheren Einfluss auf den operativen Gewinn als Mengen oder Kostenänderungen. Die Bedeutung eines strategischen Pricing wird aber von den meisten Unternehmen massiv unterschätzt. Dabei belegen empirische Studien eindeutig, dass im Pricing enorme Wertschöpfungspotentiale liegen. Zu wenige Unternehmen haben eine langfristige Preisstrategie erarbeitet, zu wenige Unternehmen setzen die Hebel der Preisdurchsetzung konsequent ein, und auch nur wenige Firmen haben ein Preis-Controlling, das diesen Namen verdient.
Wie man eine hohe Preiskompetenz aufbaut
Dr. Hans-Christian Riekhof kennt das Pricing aus eigener Management-Erfahrung. Er war unter anderem Geschäftsbereichsleiter bei Beiersdorf und Marketingdirektor in der Otto Group in Hamburg. Der Professor für Internationales Marketing an der PFH Private Hochschule Göttingen und Berater namhafter Unternehmen in Strategie- und Marketingthemen ist zudem Autor und Herausgeber verschiedener Bücher zu Strategie, Marketing und Retail Business. Zuletzt erschienen sind sein Buch über „Die 6 Hebel der Strategieumsetzung“ und die 3. Auflage des von ihm herausgegebenen Buches zum „Retail Business“.
In seinem Vortrag berichtet er kurzweilig und praxisnah, welche Hebel zur Steigerung der Pricing Kompetenz genutzt werden können, welche Bausteine und Prozesse zu einer langfristigen Preisstrategie gehören. Anhand von Fallstudien und Praxisbeispielen wird gezeigt, wie Unternehmen eine hohe Preiskompetenz aufbauen, anstatt sich auf jeden Preiskampf einzulassen.
Im Anschluss an die Veranstaltung ist ein gemeinsamer Ausklang mit interessanten Gesprächen und kulinarischen Köstlichkeiten geplant.
Veranstaltungsort:
Business Club Hamburg
Elbchaussee 43
22765 Hamburg
Termin:
Mittwoch, 19. April 2017
19:00 – 22:00 Uhr
Kosten:
Die Teilnahme an dieser Veranstaltung ist mit einem Kostenbeitrag (u.a. für Buffet zum Ausklang) von 20 Euro pro Person verbunden. Getränke werden nach Verzehr berechnet.
Weitere Infos und Anmeldung unter: http://www.bch.de/veranstaltungen/prof-dr-riekhof-strategisches-pricing-wertschoepfung-durch-intelligente-preisstrategien/
Content is king – Prof. Riekhof präsentierte Fakten zur digitalen Transformation in Hannover
Wie läßt sich Content strategisch einsetzen?
Content is king – nie war diese Faustregel richtiger als heute. In Zeiten also, in denen die digitale Transformation von Kommunikation weit fortgeschritten ist und die rasante Entwicklung sozialer Medien neue Kanäle und Plattformen für Information und Interaktion geschaffen hat. Doch was heißt das konkret für die tägliche Praxis in den Marketing-Abteilungen von Unternehmen? Wie lässt sich Content strategisch einsetzen und überambitionierter Aktionismus vermeiden? Wichtige Fragestellungen, die auch den Marketing-Club Hannover mit seinen Mitgliedern und Gästen beschäftigten. Gerade auch, weil es zu diesem Thema bislang noch wenig sichere Daten und Fakten gibt. Mit Spannung wurde deshalb der Vortrag von Prof. Dr. Hans Christian Riekhof, Experte für Internationales Marketing, verfolgt. Er war am 21. März zu dem gleichnamigen Vortrag eingeladen.
Anschauliche Beispiele aus der Praxis
Seine mit Teresa Jacobi verfasste empirische Studie „Content-Marketing-Strategien in der Unternehmenspraxis“ kann als ein wichtiger Baustein zur Schließung dieser Lücke betrachtet werden. In seinem Vortrag fasste er die wichtigsten Ergebnisse zusammen. Anhand einiger Praxisbeispiele aus verschiedenen Branchen veranschaulichte er, wie aus Content kommunikative Strategie wird.
Handlungsempfehlungen für die Clubmitglieder
Uwe Berger, Präsident des Marketig-Clubs Hannover, bewertete den Abend als eine besondere Bereicherung für den Club: „Der Vortrag war eine aktuelle dabei aber stets wissenschaftlich fundierte Betrachtung des aktuellen Status Quo von Content Marketing in deutschen Unternehmen. Mit Handlungsempfehlungen und integrativen Antworten für das tägliche Kommunikationsgeschäft stiftete Prof. Riekhof unseren Mitgliedern einen inspirierenden Abend, der die Transformation des Media-Mix hervorragend abbildete.“
05.04.2017 │Bremen – Vortrag „Strategisches Pricing – Stiefkind des Marketing?“
Ist strategisches Pricing das Stiefkind des Marketing? Über den Wertschöpfungsbeitrag intelligenter Preisstrategien referiert am Mittwoch, 05. April 2017, Prof. Dr. Hans Christian Riekhof. Der Vortrag des Marketing-Clubs Bremen im Atlantic Hotel an der Galopprennbahn beginnt um 18.30 Uhr.
In vielen Unternehmen geht es vor allem um zwei Aspekte: einerseits um die Marken- und Unternehmenskommunikation, andererseits um das Produktmanagement. Dem Pricing wird sehr oft ein untergeordneter Stellenwert zugeschrieben. Das ist umso überraschender, als die empirischen Studien von Prof. Dr. Hans Christian Riekhof, der an der PFH Private Hochschule Göttingen Internationales Marketing lehrt, eindeutig belegen, dass im Pricing enorme Wertschöpfungspotenziale liegen.
Ort:
ATLANTIC Hotel an der Galopprennbahn
Ludwig-Roselius-Allee 2
28329 Bremen
Weitere Informationen unter: www.marketingclub-bremen.de
