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Pricing-Experte Riekhof

03.04.2023 │ Lübeck – Strategisches Pricing: ungenutzte Chancen zur Ertragssteigerung

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Empirische Studien zeigen deutlich: die Erarbeitung und Umsetzung von Preisstrategien kommt in vielen Unternehmen zu kurz. Als eine der Folgen entsteht eine gewisse Unsicherheit, höhere Preise beim Kunden durchzusetzen.

Unternehmen machen es sich häufig zu einfach, wenn sie steigende Kosten einfach nur an Kunden weitergeben, ohne zu prüfen, welchen Wert mit ihren Produkten sie bei ihren Kunden tatsächlich erzeugen, der höhere Preise rechtfertigt. Daher können mit einer gezielten und intelligenten Preissetzung Wertschöpfungspotentiale realisiert werden.

Referent ist Pricing-Experte Professor Hans-Christian Riekhof. In seinem Vortrag zeigt er anhand praktischer Beispiele auf, wie man mit pragmatischen Werkzeugen diese Preis-Potentiale entdecken kann, wie man eine Preisstrategie entwickelt und diese Ertragspotentiale erschließt.

Wo:
IHK Industrie‑ und Handelskammer zu Lübeck
Fackenburger Allee 2
23554 Lübeck

Wann:
Montag, 03. April 2023
11Uhr (1 h Vortrag, 30 Min. Fragen)

Dienstag, 21. März 2023
09:00 – 11:00 Uhr

Thema/Referent:

Seit mehr als 20 Jahren forscht Professor Dr. Hans-Christian Riekhof zum Thema Pricing. Seine empirischen Studien zeigen, wo Unternehmen Pricing-Prozesse verbessern können. Seit vielen Jahren gibt er Pricing-Semiare und verfasst den sog. Pricing-Newsletter „Riekhof on Pricing“.

Das Thema "Strategisches Pricing - Wertschöpfung durch intelligente Preisstrategien" steht im Mittelpunkt des Vortrags von Professor Dr. Hans-Christian Riekhof, zu dem am Mittwoch, den 19. April, der Business Club Hamburg in die Hansestadt einlädt.

19.04.2017 │Hamburg – Vortrag „Strategisches Pricing“

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Das Thema „Strategisches Pricing – Wertschöpfung durch intelligente Preisstrategien“ steht im Mittelpunkt des Vortrags von Professor Dr. Hans-Christian Riekhof, zu dem am Mittwoch, den 19. April, der Business Club Hamburg in die Hansestadt einlädt.

Im Pricing liegen enorme Wettschöpfungspotentiale

Der Preis hat einen höheren Einfluss auf den operativen Gewinn als Mengen oder Kostenänderungen. Die Bedeutung eines strategischen Pricing wird aber von den meisten Unternehmen massiv unterschätzt. Dabei belegen empirische Studien eindeutig, dass im Pricing enorme Wertschöpfungspotentiale liegen. Zu wenige Unternehmen haben eine langfristige Preisstrategie erarbeitet, zu wenige Unternehmen setzen die Hebel der Preisdurchsetzung konsequent ein, und auch nur wenige Firmen haben ein Preis-Controlling, das diesen Namen verdient.

Wie man eine hohe Preiskompetenz aufbaut

Dr. Hans-Christian Riekhof kennt das Pricing aus eigener Management-Erfahrung. Er war unter anderem Geschäftsbereichsleiter bei Beiersdorf und Marketingdirektor in der Otto Group in Hamburg. Der Professor für Internationales Marketing an der PFH Private Hochschule Göttingen und Berater namhafter Unternehmen in Strategie- und Marketingthemen ist zudem Autor und Herausgeber verschiedener Bücher zu Strategie, Marketing und Retail Business. Zuletzt erschienen sind sein Buch über „Die 6 Hebel der Strategieumsetzung“ und die 3. Auflage des von ihm herausgegebenen Buches zum „Retail Business“.

In seinem Vortrag berichtet er kurzweilig und praxisnah, welche Hebel zur Steigerung der Pricing Kompetenz genutzt werden können, welche Bausteine und Prozesse zu einer langfristigen Preisstrategie gehören. Anhand von Fallstudien und Praxisbeispielen wird gezeigt, wie Unternehmen eine hohe Preiskompetenz aufbauen, anstatt sich auf jeden Preiskampf einzulassen.

Im Anschluss an die Veranstaltung ist ein gemeinsamer Ausklang mit interessanten Gesprächen und kulinarischen Köstlichkeiten geplant.

Veranstaltungsort:
Business Club Hamburg
Elbchaussee 43
22765 Hamburg

Termin:
Mittwoch, 19. April 2017
19:00 – 22:00 Uhr

Kosten:
Die Teilnahme an dieser Veranstaltung ist mit einem Kostenbeitrag (u.a. für Buffet zum Ausklang) von 20 Euro pro Person verbunden. Getränke werden nach Verzehr berechnet.

Weitere Infos und Anmeldung unter: http://www.bch.de/veranstaltungen/prof-dr-riekhof-strategisches-pricing-wertschoepfung-durch-intelligente-preisstrategien/