In zahlreichen Unternehmen werden nach wie vor viele Fehler beim Pricing gemacht. In seiner subjektiven, kompakten Übersicht gibt Pricing-Experte Professor Riekhof Tipps, wie Sie die 11 am weitesten verbreiteten Fehler vermeiden.
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https://www.unicconsult.com/wp-content/uploads/2023/08/pricing-fehler-preisaktionismus.jpg525700Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof/wp-content/themes/ucs/images/layout/logo.svgProf. Dr. Hans-Christian Riekhof2023-08-22 15:26:442026-05-18 15:29:13Pricing-Newsletter No. 75 (2023): Die 11 häufigsten Fehler im strategischen Pricing
In vielen Unternehmen sind die Anreizsysteme auf die Erreichung von Umsatzzielen ausgerichtet. Die Durchsetzung von Preiserhöhungen oder allgemeiner: die Durchsetzung der Preisstrategie hat dann zwangsläufig nur begrenzte Chancen. Wo liegen die größten Chancen, preisstrategische Ziele in der Vertriebsmannschaft zu verankern?
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https://www.unicconsult.com/wp-content/uploads/2022/05/anreizsysteme.jpg436700Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof/wp-content/themes/ucs/images/layout/logo.svgProf. Dr. Hans-Christian Riekhof2022-05-09 12:28:382026-05-18 15:21:02Pricing-Newsletter No. 59 (2022): Wenn die Anreizsysteme die Umsetzung der Preisstrategie verhindern
Nur sehr wenige Unternehmen führen heute Pricing-Audits durch. Sie verkennen dabei die Ertrags-Chancen, die darin liegen, dass man die Schwachstellen der eigenen Pricing-Prozesse systematisch aufspürt. Mehr zu Pricing-Audits in diesem Newsletter.
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https://www.unicconsult.com/wp-content/uploads/2020/12/newsletter-no-43-2021-header.png361623Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof/wp-content/themes/ucs/images/layout/logo.svgProf. Dr. Hans-Christian Riekhof2021-01-04 17:56:252025-06-15 18:33:39Pricing-Newsletter No. 43 (2021): Führen Sie Pricing-Audits durch!
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