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We’ve come to learn and evidently accept it: refueling in the morning is more expensive than in the evening, and flight prices increase when we book later. However, we’ve observed that time-based price differentiation is not always accepted by customers. That’s the subject of the current newsletter.
When setting their own prices, many companies are guided by the so-called market price. A rather vague term that raises many questions, as this newsletter makes clear.
Sartorius boasts an extensive and specialized product range, presenting a significan complexity for pricing. In this edition, I had the opportunity to discuss the solutions employed by the publicly listed bio-pharmaceutical specialist with Dorian Rieger, Head of Marketing Operations at Sartorius in Göttingen.
For over 20 years, I have been focusing on questions relating to strategic and operational pricing from very different perspectives. As a Business Unit Manager at an international corporation I negotiated priced and developed pricing strategies, as an Marketing Director I influenced the pricing strategy principles of business activities, as a professor for general business […]
The „commodity trap“ is something you don’t want to fall into – and it’s worth to avoid. In short, commodities as a term typically designates raw material such as coffee, cotton, copper as ell as electricity, gasoline or hydrogen. Products, which are largely standardized and therefore interchangable. „In our business, price is the decisive factor. […]
Do You Have a Handle on Your Rebate Strategy? We observe it again and again: for many companies, it is not immediately transparent how high – differentiated by customers and product groups – the actually granted rebates are and how much company profit is possibly lost at which point. In this newsletter, I will examine […]
Many well-conceived pricing strategies often fail because incentive systems in sales hinder their implementation. Corporate leaders should pay much closer attention to this issue. In our Pricing Newsletter No. 59, we explain where the greatest opportunities lie in aligning pricing strategies with incentive schemes of your sales team. I identified six main reasons why strategy […]
Spare Parts need a clear focus on a pricing strategy on it’s own. This Pricing Newsletter No. 49 will show you, how to deal with this matter.
How differentiated are your company’s guidelines for the strategic pricing of products and product groups? Does your company even have a strategic pricing structure in place for your product range?
When companies seek to understand how market prices are evolving, especially in the medium-sized b2b-sector, they run into nothing – extensive market studies don’t prove cost-effective here. So why not harness your own sales team for market and pricing research?
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