Pricing - Wertschöpfungspotenzial für die Zukunft
Viele Manager haben das Wertschöpfungspotenzial, das in einem strategisch ausgerichteten Pricing liegt, noch nicht erkannt. Manche Unternehmen verfolgen überaus intelligente und langfristige Preisstrategien; andere haben hier erheblichen Nachholbedarf. Um diese forschungsleitende Hypothese zu prüfen, haben wir bundesweit eine empirische Untersuchung zum Thema Pricing durchgeführt. Ziel war es dabei, ein Bild über die praktische Umsetzung von Pricing-Prozessen in der unternehmerischen Praxis zu erhalten. Es gibt nur sehr wenige Studien, die sich unter dem Prozessaspekt in dieser Intensität dem Pricing zuwenden. Die vier Teilprozesse des Pricing bilden den Analyserahmen und Leitfaden für die Befragung.
Viele Manager haben das Wertschöpfungspotenzial, das in einem strategisch ausgerichteten Pricing liegt, noch nicht erkannt. Manche Unternehmen verfolgen überaus intelligente und langfristige Preisstrategien; andere haben hier erheblichen Nachholbedarf. Um diese forschungsleitende Hypothese zu prüfen, haben wir bundesweit eine empirische Untersuchung zum Thema Pricing durchgeführt. Ziel war es dabei, ein Bild über die praktische Umsetzung von Pricing-Prozessen in der unternehmerischen Praxis zu erhalten. Es gibt nur sehr wenige Studien, die sich unter dem Prozessaspekt in dieser Intensität dem Pricing zuwenden. Die vier Teilprozesse des Pricing bilden den Analyserahmen und Leitfaden für die Befragung.
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Titel: Empirische Studie – Pricing Prozesse in der unternehmerischen Praxis
Autoren: Hans-Christian Riekhof, Benedikt Lohaus (2009)

Viele Manager haben das Wertschöpfungspotenzial, das in einem strategisch ausgerichteten Pricing liegt, noch nicht erkannt. Manche Unternehmen verfolgen überaus intelligente und langfristige Preisstrategien; andere haben hier erheblichen Nachholbedarf. Um diese forschungsleitende Hypothese zu prüfen, haben wir bundesweit eine empirische Untersuchung zum Thema Pricing durchgeführt. Ziel war es dabei, ein Bild über die praktische Umsetzung von Pricing-Prozessen in der unternehmerischen Praxis zu erhalten. Es gibt nur sehr wenige Studien, die sich unter dem Prozessaspekt in dieser Intensität dem Pricing zuwenden. Die vier Teilprozesse des Pricing bilden den Analyserahmen und Leitfaden für die Befragung.