Pricing-Studien

Übersicht zu den Pricing-Studien sowie weiteren Marketing-Studien

Informieren Sie sich über unsere regelmäßigen empirischen Studien zum Thema Strategisches Pricing sowie über weitere Marketing-Themen.

Titel: Nischenartikel – Wachstumstreiber für den Versandhandel? Autoren: Hans-Christian Riekhof, Tobias Schäfers, Sebastian Teuber Abstract Das unter dem Begriff Long Tail verstandene Konzept findet aktuell eine breite Aufmerksamkeit. Vielfach wird bei Herstellern und im Handel ein Wandel von Massenprodukten hin zu einer Vielzahl von Nischenartikeln vorausgesagt. Ob diese Entwicklung tatsächlich in der vorhergesagten Art und Weise eintrifft und wie Anbieter – insbesondere der Handel – das Konzept beurteilen, ist jedoch bisher weitgehend außer acht gelassen worden. Im vorliegenden Artikel wird daher untersucht, wie deutsche Versandhandelsunternehmen zum Konzept und den Vorhersagen des Long Tail stehen. Die Studie ermöglicht zum einen Erkenntnisse darüber, welche Rolle Nischenartikel aktuell für den deutschen Versandhandel spielen und zeigt zum anderen, wie die zukünftige Relevanz des Long-Tail-Konzepts von diesen Unternehmen eingeschätzt wird. So ist zum einen erkennbar, dass Nischenartikel aktuell noch eine untergeordnete Umsatzbedeutung zukommt, hier jedoch mit einer wachsenden Rolle gerechnet wird. Weiterhin zeigt sich, dass zwar viele Versandhandelsunternehmen die Po- tenziale von Nischenartikeln – wie etwa ein größeres Preispotenzial – bestätigen, allerdings nur ein geringer Teil der Unternehmen diese umfassend adressiert.

Nischenartikel: Wachstumstreiber für den Versandhandel

Pricing Seminar mit Prof. Riekhof

Als Teilnehmer des Pricing Seminars werden Sie:

mit einem veränderten Mindset an das strategische Pricing herangehen und den Ergebnisbeitrag eines professionellen Pricing besser einschätzen können.
mit dem RSEC-Modell einen klaren methodischen Rahmen haben, mit dem sie die Komplexität des Pricing besser handhaben können.
konkrete Ideen für Quick Wins im Pricing entwickeln und auf ihre Umsetzbarkeit überprüfen.
eine belastbare Abschätzung der Ergebnisverbesserung erstellen, die durch ein Pricing Projekt erzielt werden kann.