Preise durchsetzen
Wir hören immer wieder Klagen von Unternehmern und Führungskräften über offensive Wettbewerber, über eine geringe Zahlungsbereitschaft der Kunden, über den Verfall von Preisen und Margen, über neue Discount-Geschäftsmodelle und preisaggressive Online Wettbewerber.
Dies ist die eine Seite der Medaille. Was wir andererseits aus unseren empirischen Pricing Studien auch wissen: sehr viele Manager machen sich nicht die Mühe, eine Preisstrategie für das eigene Unternehmen zu entwickeln. Das ist überraschend – schließlich gibt es keinen größeren Gewinntreiber als den Preis.
Seit mehr als 15 Jahren bildet das Pricing einen wichtigen Beratungsschwerpunkt von UNICconsult. Dabei gehen wir nach dem RSEC-Modell vor: hypothesengeleitetes Research ist der Ausgangspunkt für die Formulierung einer nachvollziehbaren und klaren Strategie für das Pricing. Professionelle Umsetzungswerkzeuge (Execution) sorgen für Wirksamkeit im Alltag, und das Controlling des Pricing schafft die notwendige Transparenz der Erfolge.
Neben Pricing-Projekten führen wir offene und firmeninterne Pricing-Seminare durch, und empirische Studien zu Kunden und Wettbewerb dienen im Rahmen des Pricing Research dazu, Hypothesen zu überprüfen.