Entries by Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof

Pricing-Newsletter No. 47 (2021): Choosing the Right Strategy in Price Negotiations

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Preis-Verhandlungen gelten allgemein als unbeliebt. Womöglich, weil wir mit einem falschen Grundverständnis an die Sache herangehen. Wie man in verschiedenen Preisverhandlungen zielführend agiert, sich vor unfairen Tricks schützt und wie man Preisverhandlungen erfolgreich gestaltet - dies und mehr erfahren Sie in diesem Pricing-Newsletter.

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Internet World Business reports on Location based Marketing, Instore Navigation and locandis

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The digital trends specialized magazine Internet World Business now focuses on stationary trade and its digitization. The magazine reports on topics such as Instore Navigation, Location-based Marketing and the Hamburg-based company locandis specialized in this. Locandis-CEO Hans-Christian Riekhof comments on the successful Instore-Navigation project for a hardware store.

Pricing-Newsletter No. 46 (2021): Strategic Pricing: Everyone gets the customers they deserve

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Was bewirkt die Preisstrategie bei den Kunden? Strategisches Pricing hat hier vor allem eine Aufgabe: Kunden zu selektieren. Der Preis ist ein hoch wirksames Mittel, um zu entscheiden, ob ein Kunde zum Unternehmen und seinen Produkten passt oder nicht. Jeder hat die Kunden, die er verdient.

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