Entries by Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof

Pricing-Newsletter No. 92 (2025): Seven Rituals to Improve Your Management Team’s Pricing Competence

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How can you ensure that a pricing strategy - once decided and implemented - is actually implemented? Habits, routines and rituals that need to be anchored in the management team play a major role here. We have seven recommendations for you.

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Pricing-Newsletter No. 91 (2025): Why You Should Rely on Evidence-Based Pricing

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How are prices determined in companies? We rarely hear that evidence-based pricing is used in our pricing projects. Find out what role hypotheses play and why this methodology offers enormous potential.

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