Entries by Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof

Pricing-Newsletter No. 90 (2024): Success Patterns in B2B Pricing – Is there no time for price strategy in a sales crisis?

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Krisengeschüttelte Zeiten und Absatzkrisen - ein Grund, preisstragische Überlegungen hinten anzustellen? Im Gegenteil: gerade jetzt ist das Mindset besonders wichtig, ebenso die Selektion der richtigen Kunden und Aufträge.

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Pricing-Newsletter No. 89 (2024): Customized Pricing Instead of Flat-Rate Discount: How Location-Based Targeting at the POS with App-Based Customer Cards Works

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Ein großes Zukunftsthema im Marketing ist das Location Based Marketing, also die ortsbezogene Aussteuerung digitaler Werbebotschaften – in der Regel auf das Smartphone des Kunden, der dies erlaubt. Diese Technologie lässt sich hervorragend für das strategische Pricing nutzen.

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