Entries by Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof

Pricing-Newsletter No. 87 (2024): Net prices in B2B: the price strategic blind flight

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Nettopreise? Bruttopreise? Im B2B stehen sich zwei Preissysteme gegenüber, mit entsprechenden Befürwortern. In diesem Newsletter erfahren Sie, wo jeweils die Vor- und Nachteile liegen.

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Pricing-Newsletter No. 86 (2024): Understanding and predicting customer reactions to price changes with price-sales functions

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Wie preissensibel sind die Kunden bei den verschiedenen Produkten im Sortiment? Wie wird sich die Nachfrage verändern, wenn die Preise um drei Prozent erhöht werden? Bei vielen essenziellen Fragen im Preismanagement helfen die Preis-Absatz-Funktion und die sich daraus ergebende Preiselastizität.

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