Entries by Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof

Pricing-Newsletter No. 51 (2021): Why Employees Participate in Pricing Seminars

Welchen Stellenwert hat der systematische Aufbau von Pricing-Kompetenz in der Management-Entwicklung? In diesem Newsletter wollen wir einmal die Motivationslage von Mitarbeitern erkunden, an einem Pricing-Seminar teilzunehmen.

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Pricing-Newsletter No. 50 (2021): Pricing Research: What does the van Westendorp Method bring?

Eines der einfach und pragmatisch anzuwendenden Instrumente im Pricing Research ist der van Westendorp-Ansatz. Damit lassen sich sehr konkrete Preis-Punkte errechnen. Doch wie brauchbar und valide sind die Ergebnisse? Darum geht es in diesem Pricing-Newsletter.

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