Entries by Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof

Pricing-Newsletter No. 65 (2022): Do You Have Your Discount Strategy Under Control?

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Für viele Unternehmen ist nicht auf Knopfdruck transparent, wie hoch die tatsächlich gewährten Rabatte - differenziert nach Kunden und Produktgruppen - sind und wieviel Unternehmens-Ergebnis an welcher Stelle möglicherweise verschenkt wird. Kennen Sie die wichtigsten 8 Rabatt-Grundsätze?

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