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The development and implementation of pricing strategies is often neglected in many companies. The lecture in Lübeck at the IHK is about using strategic pricing to exploit untapped opportunities for profit increase.

03.04.2023 │ Lübeck – Strategic Pricing: Untapped Opportunities for Profit Increase

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Empirical studies clearly show: the development and implementation of pricing strategies is often neglected in many companies. As a result, there is a certain uncertainty about enforcing higher prices with customers.

Companies often make it too easy for themselves when they simply pass on rising costs to customers without checking the value they actually create with their products that justifies higher prices. Therefore, value creation potentials can be realized with a targeted and intelligent pricing.

The speaker is pricing expert Professor Hans-Christian Riekhof. In his lecture, he uses practical examples to show how to discover these price potentials with pragmatic tools, how to develop a pricing strategy and how to tap into these profit potentials.

Where:
IHK Chamber of Industry and Commerce in Lübeck
Fackenburger Allee 2
23554 Lübeck

When:
Monday, April 3, 2023
11am (1 h lecture, 30 min. questions)

Tuesday, March 21, 2023
09:00 – 11:00 am

Topic/Speaker:

For more than 20 years, Professor Dr. Hans-Christian Riekhof has been researching the topic of pricing. His empirical studies show where companies can improve pricing processes. For many years he has been giving pricing seminars and writing the so-called Pricing Newsletter “Riekhof on Pricing”.

With locandis' digital signage solution, customers of the Hagebaumarkt Stammelbach in Hildesheim can receive various information, such as about products, availability of goods and prices on screens via an app-based digital customer card - this is even possible on an individualized basis. The online portal Hardware Store Manager now reports on this intelligent location-based marketing measure.

Hardware Store Manager Reports on locandis’ Digital Signage Solution

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The online portal for the hardware store industry writes that with the app-based digital customer card from locandis, customers of the Hagebaumarkt Stammelbach in Hildesheim can receive not only offers but also further product information, details on the availability of goods and prices. This allows them to plan their shopping from home. Since the beginning of May this year, real-time communication with its customers has been made possible thanks to the digital signage solution and a digital customer card from locandis.

Digital Signage Monitors can display individually tailored campaigns

This new development enables communication with customers on the sales floor during the shopping process. On the digital signage monitors, customers are presented with product information, pictorial advertising material, information on events or short videos. If a customer with a digital customer card from Hagebaumarkt is in front of the screen, a campaign can be displayed for this customer that matches his interests, previous searches in the product search or previous purchases.

Digital Signage Solution: Campaigns can be conveniently prepared via the web frontend from locandis

The online magazine also addresses the question of how the campaigns are actually prepared in terms of content. According to the manufacturer, Hagebaumarkt employees can independently create the campaigns with a few clicks via the web frontend from Locandis and display them in real time on the desired screens. Regardless of how many screens have been mounted on the sales floor.

Links

Full article
https://www.baumarktmanager.de/digital-signage-loesung-fuer-hagebaumarkt-stammelbach-10062022

More about the company locandis
www.locandis.de

Eines der einfach und pragmatisch anzuwendenden Instrumente im Pricing Research ist der van Westendorp-Ansatz. Damit lassen sich sehr konkrete Preis-Punkte errechnen. Doch wie brauchbar und valide sind die Ergebnisse? Darum geht es in diesem Pricing-Newsletter.

Pricing-Newsletter No. 50 (2021): Pricing Research: What does the van Westendorp Method bring?

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Zur Analyse von Entwicklungen bei Marktpreisen können Unternehmen in manchen Branchen auf umfassende Berichte von Marktforschungs-Instituten zurückgreifen, vor allem im B2C-Geschäft. Im Mittelstand bei kleinen segmentierten Märkten lohnt sich dies nicht, Alternativen sind gefragt: Warum nicht die eigene Vertriebs-Mannschaft für das Market und Pricing Research einsetzen?

Pricing-Newsletter No. 42 (2020): Can the field service be used for pricing research?

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Value Based Pricing heißt das Schlagwort, das in vielen Unternehmen kursiert: Die Ausrichtung des ganzen Unternehmens, Wert für den Kunden zu erzeugen, was sich im Pricing durch eine entsprechende Abschöpfungs-Strategie niederschlagen soll. Doch leichter gesagt als getan. Lesen Sie, wie man die Werttreiber im Alltag findet und sie in den Mittelpunkt des Pricing stellt.

Pricing-Newsletter No. 37 (2020): Making the Value Drivers in B2B Business the Basis of Pricing

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