Bei Preislisten denkt man meist an mehr oder weniger dicke gedruckte Kataloge, die einmal im Jahr erscheinen und an eine große Zahl von Kunden versandt werden. Ist das noch zeitgemäß? Gibt es sinnvolle Alternativen? Das ist das Thema unseres aktuellen Newsletters.

Pricing-Newsletter No. 30 (2019): Are price lists in B2B business still contemporary?

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Bei Preislisten denkt man meist an mehr oder weniger dicke gedruckte Kataloge, die einmal im Jahr erscheinen und an eine große Zahl von Kunden versandt werden. Ist das noch zeitgemäß? Gibt es sinnvolle Alternativen? Das ist das Thema unseres aktuellen Newsletters.

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How does a successful wholesaler, operating in the B2B environment, deal with the complexity of pricing? In our interview, Kai Ostendorf, Head of Pricing at Granit Parts/Wilhelm Fricke SE, provides background information on the implementation of a new pricing tool.

B2B Wholesaler Fricke: Preventing ‘Logical Errors’ with New Pricing Tool

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Kai Ostendorf
Kai Ostendorf, Head of Pricing at Granit Parts / Wilhelm Fricke SE

On November 11, 2019, Kai Ostendorf (photo) gave a lecture on pricing at the invitation of Professor Hans-Christian Riekhof at the PFH Private University of Göttingen. He provided an insight into the pricing of the agricultural machinery wholesaler in the B2B environment – before and after the implementation of a pricing tool. The following interview emerged from the discussions held there.

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Princeton 2019.

Book Tip No. 40 (2019): Narrative Economics – How Stories Go Viral and Drive Major Economic Events

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Im neuesten Pricing-Newsletter klären wir das Thema Preis-Architetur. Wir gehen der Frage nach, warum man nicht nur eine Architektur für das Sortiment bzw. das Produkt-Programm, sondern auch eine sorgfältige Gestaltung der Preislagen benötigt.

Pricing-Newsletter No. 29 (2019): What can Price Architectures Achieve?

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Im neuesten Pricing-Newsletter klären wir das Thema Preis-Architetur. Wir gehen der Frage nach, warum man nicht nur eine Architektur für das Sortiment bzw. das Produkt-Programm, sondern auch eine sorgfältige Gestaltung der Preislagen benötigt.

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