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Pricing-Newsletter No. 91 (2025): Why You Should Rely on Evidence-Based Pricing

How are prices determined in companies? We rarely hear that evidence-based pricing is used in our pricing projects. Find out what role hypotheses play and why this methodology offers enormous potential.

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Pricing-Newsletter No. 84 (2024): Also Rely on Narratives in Pricing

Narrative haben ihren Platz längst auch im Pricing erobert. In diesem Newsletter finden Sie einige Beispiele und erfahren, wie Sie diese als wirksames Instrument nutzen, um Preisstrategien besser umsetzen zu können.

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Mercedes and BMW: Discount battle in the duel of the top dogs? Oliver Zipse on the insights from BMW marketing

Pricing-Newsletter No. 68 (2023): Mastering the Complexity of Pricing: The Price Ladder as a Standardization Tool

Eine der wichtigsten Aufgaben von Vorstand und Geschäftsführung ist es, die Komplexität des Pricing in den Griff zu bekommen. Ein zentrales internes Werkzeug dafür ist eine Vereinheitlichung der Preis-Treppe. Folgender Newsletter stellt das Instrument vor.

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Pricing-Newsletter No. 57 (2022): Value Pricing – Identifying Value Drivers with Heavy User Workshops

Beim Value Pricing soll der bei den Kunden erzeugte Wert bzw. die Wertschätzung Basis des strategischen Pricing werden. Doch wie kann man die Werttreiber aus Kundensicht mit einer pragmatischen Methodik erfassen? Wir haben gute Erfahrungen mit Kunden-Workshops gemacht, bei denen man Heavy User einlädt.

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Pricing-Newsletter No. 55 (2022): Unlocking Pricing Potentials with the Brand Canvas

Die bekannten 4 P des Marketing (Product, Place, Promotion, Price) sollte man besser 3+1 P nennen. Denn anders als die ersten drei P steht das vierte P steht auf der anderen Seite der Gleichung: hier wird der Wert nicht erzeugt und kommuniziert, sondern abgeschöpft. Lesen Sie, wie unser Brand Canvas dieses 4P-Modell ergänzen oder vielleicht sogar ersetzen kann.

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Pricing-Newsletter No. 46 (2021): Strategic Pricing: Everyone gets the customers they deserve

Was bewirkt die Preisstrategie bei den Kunden? Strategisches Pricing hat hier vor allem eine Aufgabe: Kunden zu selektieren. Der Preis ist ein hoch wirksames Mittel, um zu entscheiden, ob ein Kunde zum Unternehmen und seinen Produkten passt oder nicht. Jeder hat die Kunden, die er verdient.

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