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Pricing-Newsletter No. 84 (2024): Also Rely on Narratives in Pricing
/in Pricing Newsletter, Pricing Newsletter/by Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofNarrative haben ihren Platz längst auch im Pricing erobert. In diesem Newsletter finden Sie einige Beispiele und erfahren, wie Sie diese als wirksames Instrument nutzen, um Preisstrategien besser umsetzen zu können.
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Mercedes and BMW: Discount battle in the duel of the top dogs? Oliver Zipse on the insights from BMW marketing
/in Quotes, Unkategorisiert/by Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofFranz Hubik on the Impact of the New Mercedes Sales Concept on Pricing
/in Unkategorisiert/by Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofPricing-Newsletter No. 68 (2023): Mastering the Complexity of Pricing: The Price Ladder as a Standardization Tool
/in Pricing Newsletter, Pricing Newsletter/by Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofEine der wichtigsten Aufgaben von Vorstand und Geschäftsführung ist es, die Komplexität des Pricing in den Griff zu bekommen. Ein zentrales internes Werkzeug dafür ist eine Vereinheitlichung der Preis-Treppe. Folgender Newsletter stellt das Instrument vor.
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Stefan Bratzel: Imminent loss of scale effects at VW, BMW, Mercedes and Opel
/in Unkategorisiert/by Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofPricing-Newsletter No. 57 (2022): Value Pricing – Identifying Value Drivers with Heavy User Workshops
/in Pricing Newsletter, Pricing Newsletter/by Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofBeim Value Pricing soll der bei den Kunden erzeugte Wert bzw. die Wertschätzung Basis des strategischen Pricing werden. Doch wie kann man die Werttreiber aus Kundensicht mit einer pragmatischen Methodik erfassen? Wir haben gute Erfahrungen mit Kunden-Workshops gemacht, bei denen man Heavy User einlädt.
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Pricing-Newsletter No. 55 (2022): Unlocking Pricing Potentials with the Brand Canvas
/in Pricing Newsletter, Pricing Newsletter/by Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofDie bekannten 4 P des Marketing (Product, Place, Promotion, Price) sollte man besser 3+1 P nennen. Denn anders als die ersten drei P steht das vierte P steht auf der anderen Seite der Gleichung: hier wird der Wert nicht erzeugt und kommuniziert, sondern abgeschöpft. Lesen Sie, wie unser Brand Canvas dieses 4P-Modell ergänzen oder vielleicht sogar ersetzen kann.
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Pricing-Newsletter No. 46 (2021): Strategic Pricing: Everyone gets the customers they deserve
/in Pricing Newsletter, Pricing Newsletter/by Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofWas bewirkt die Preisstrategie bei den Kunden? Strategisches Pricing hat hier vor allem eine Aufgabe: Kunden zu selektieren. Der Preis ist ein hoch wirksames Mittel, um zu entscheiden, ob ein Kunde zum Unternehmen und seinen Produkten passt oder nicht. Jeder hat die Kunden, die er verdient.
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Pricing Seminar with Prof. Riekhof
As a participant of the pricing seminar, you will:
- approach strategic pricing with a changed mindset and better assess the contribution of professional pricing to results.
- have a clear methodological framework with the RSEC model to better handle the complexity of pricing.
- develop concrete ideas for quick wins in pricing and assess their feasibility.
- create a reliable estimate of the performance improvement that can be achieved through a pricing project.