Entries by Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof

Göttingen City Radio reports on Connected-Car-Services study

The study “Connected-Car-Services in Germany” (Riekhof/Scholz, 2020 for the PFH Private University of Göttingen) has now been picked up by Göttingen City Radio. With the much-noticed study, one of the first investigations was carried out that analyzes the connectivity services currently available in the vehicle from the customer’s perspective.

Riekhof on Pricing No. 39 (2020): Is Centralization the Way Forward in Pricing?

Centralization is common practice in many companies to grant sales offices, branches or subsidiaries a high degree of autonomy when it comes to pricing.

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Pricing-Newsletter No. 39 (2020): Is the future of pricing in centralization?

In vielen Unternehmen ist es gängige Praxis, ihren Verkäufern vor Ort eine hohe Autonomie im Pricing zu gewähren. Schließlich kennen sie den Markt und Wettbewerb vor Ort am besten. In diesem Newsletter geht es um die Frage, ob die Zukunft dagegen nicht im zentralisierten Pricing liegt.

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