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Pricing-Newsletter No. 102 (2025): Empirical Study: What does Pricing look like in 2030? Part II: The Organization of Pricing and the Pricing Processes in 2030.
/in Pricing Newsletter/by Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofIm zweiten Teil unserer aktuellen Studie zum Thema Pricing-Trends 2030 geht es um die von den Experten bis 2030 erwartete konkrete Ausgestaltung der Pricing-Prozesse, u.a. um den Umgang mit den zu verarbeitenden Datenmengen und die künftige Ausgestaltung der Pricing-Prozesse.
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Pricing-Newsletter No. 101 (2025): Empirical Study: What does Pricing look like in 2030?
/in Pricing Newsletter/by Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofWie sieht das Pricing im Jahr 2030 aus? Zum Thema Pricing-Trend haben wir eine empirische Studie durchgeführt. In unserem Pricing-Newsletter No. 101 erfahren Sie die ersten Erkenntnisse.
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07-2024_Pricing-News: Same price everywhere in LEH … the Handelsblatt and the discount lie
/in News / Insights/by Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofKostet Nutella tatsächlich überall das Gleiche? Dass Lebensmittelpreise überall bis auf den Cent identisch sind, behauptete jedenfalls das Handelsblatt – unter Bezug einer fragwürdigen Studie.
Pricing-Newsletter No. 87 (2024): Net prices in B2B: the price strategic blind flight
/in Pricing Newsletter, Pricing Newsletter/by Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofNettopreise? Bruttopreise? Im B2B stehen sich zwei Preissysteme gegenüber, mit entsprechenden Befürwortern. In diesem Newsletter erfahren Sie, wo jeweils die Vor- und Nachteile liegen.
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Pricing-Newsletter No. 86 (2024): Understanding and predicting customer reactions to price changes with price-sales functions
/0 Comments/in Pricing Newsletter, Pricing Newsletter/by Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofWie preissensibel sind die Kunden bei den verschiedenen Produkten im Sortiment? Wie wird sich die Nachfrage verändern, wenn die Preise um drei Prozent erhöht werden? Bei vielen essenziellen Fragen im Preismanagement helfen die Preis-Absatz-Funktion und die sich daraus ergebende Preiselastizität.
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Pricing-Newsletter No. 85 (2024): Why Pricing Managers Often Fail
/in Pricing Newsletter, Pricing Newsletter/by Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofImmer mehr Unternehmen folgen dem aktuellen Trend und schaffen eine Pricing-Abteilung oder stellen einen Pricing-Manager ein. Unsere Pricing-Projekte zeigen jedoch oft, dass diese neue Funktion bzw. Position die Erwartungen nicht erfüllt. Woran das liegt, damit beschäftigen wir uns in diesem Newsletter.
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Pricing-Newsletter No. 71 (2023): Pricing Strategies for IT Solutions: Can We Learn Nothing from Other Industries?
/in Pricing Newsletter, Pricing Newsletter/by Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof„Bei uns gelten völlig andere Spielregeln, die man mit keiner anderen Situation vergleichen kann.“ Stimmen solche Sätze, die wir in unseren Pricing-Projekten häufig hören? Wir untersuchen hier, welche bewährten Preisstrategien und Prinzipien aus dem B2B-Bereich lassen sich voraussichtlich auch auf IT-Produkte und IT-Lösungen übertragen?
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Pricing-Newsletter No. 64 (2022): Do you have your management team’s pricing competence in view?
/in Pricing Newsletter, Pricing Newsletter/by Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofUm die Pricing-Kompetenz beim Management ist es in vielen Unternehmen nicht gut bestellt. Oft fehlen Verständnis und Hintergrundwissen für Themen wie Preisstrategie, Pricing-Prozesse, Pricing-Scorecards, Preis-Differenzierung oder das Management der Komplexität des Pricing. Wie erlangt man Pricing-Kompetenz? Dieser Newsletter gibt Aufschluss.
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Marketing Magazine Horizont reports on Inflation-Pricing-Study
/in News / Insights, Unkategorisiert/by Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofUnder the title “Companies set prices in inflation across the board – No desire for price differentiation”, Horizont, one of the leading marketing magazines, refers to the recently published inflation-pricing study by the PFH Private University of Göttingen. Pricing expert Prof. Hans-Christian Riekhof and Julius Reutel examined in this empirical study in 2022 how companies implement price increases.
“Rising production costs, supply chain delays, ongoing chip shortages and not least the energy crisis are causing companies to drastically increase prices. According to a current study by the Private University of Göttingen on the subject of inflation, 60 percent of the companies surveyed plan to increase prices by at least 10 percent this year, and 30 percent of the companies even want to increase prices by 15 percent or more”, Horizont reproduces some results. “There is obviously a considerable need for action, among other things due to the raw material price situation”, Horizont quotes from the study.
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Full article (paywall):
Companies set prices in inflation across the board
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Pricing Seminar with Prof. Riekhof
As a participant of the pricing seminar, you will:
- approach strategic pricing with a changed mindset and better assess the contribution of professional pricing to results.
- have a clear methodological framework with the RSEC model to better handle the complexity of pricing.
- develop concrete ideas for quick wins in pricing and assess their feasibility.
- create a reliable estimate of the performance improvement that can be achieved through a pricing project.