Posts

Strategisches Pricing setzt voraus, dass Unternehmen ziemlich genau wissen, welche Eigenschaften den wahrgenommenen Wert eines Produktes erhöhen. Der heutige Newsletter widmet sich diesem interessanten, zu selten eingesetzten Instrument des Pricing-Research.

Pricing-Newsletter No. 69 (2023): Conjoint Analyses: Measuring the Value Contribution of Product Features

/in , /by

Strategisches Pricing setzt voraus, dass Unternehmen ziemlich genau wissen, welche Eigenschaften den wahrgenommenen Wert eines Produktes erhöhen. Der heutige Newsletter widmet sich diesem interessanten, zu selten eingesetzten Instrument des Pricing-Research.

Jetzt kostenlosen Zugang erhalten zu allen unseren Pricing Studien, zu unseren Pricing News und zu unseren mehr als 70 Pricing-Newslettern, mit denen Sie zum Pricing Experten werden können.

Value-Pricing ist in aller Munde - aber wie setzt man eine Value Pricing-Strategie im B2B-Geschäft tatsächlich um? Im ausführlichen Interview mit Reinhold Zintgraf wird dieses Thema tiefergehend beleuchtet. Dabei gibt er hilfreiche Tipps.

Pricing-Newsletter No. 67 (2023): How does Value Pricing work in B2B business? An interview with Reinhold Zintgraf

/in , /by

Value-Pricing ist in aller Munde - aber wie setzt man eine Value Pricing-Strategie im B2B-Geschäft tatsächlich um? Im ausführlichen Interview mit Reinhold Zintgraf wird dieses Thema tiefergehend beleuchtet. Dabei gibt er hilfreiche Tipps.

Jetzt kostenlosen Zugang erhalten zu allen unseren Pricing Studien, zu unseren Pricing News und zu unseren mehr als 70 Pricing-Newslettern, mit denen Sie zum Pricing Experten werden können.

Stimmt eigentlich die Hypothese, dass in Ausschreibungen allein der Preis den Ausschlag gibt? Es lohnt sich, diese Hypothese differenzierter zu betrachten. Und wenn das Wort "alternativlos" auftaucht, sollte man ohnehin vorsichtig sein.

Pricing-Newsletter No. 61 (2022): Strategic Pricing in Tenders: Are extreme low prices without alternative?

/in , /by

Stimmt eigentlich die Hypothese, dass in Ausschreibungen allein der Preis den Ausschlag gibt? Es lohnt sich, diese Hypothese differenzierter zu betrachten.
Und wenn das Wort "alternativlos" auftaucht, sollte man ohnehin vorsichtig sein.

Jetzt kostenlosen Zugang erhalten zu allen unseren Pricing Studien, zu unseren Pricing News und zu unseren mehr als 70 Pricing-Newslettern, mit denen Sie zum Pricing Experten werden können.

Besonders Unternehmen, die den Endkunden ansprechen, sind auf eine regelmäßige Kundenfrequenz angewiesen. Es treibt sie die Frage um, wie sie die Kundenfrequenz zurückbekommen, die sie vor dem Corona-Lockdown hatten. Welchen Beitrag können hier Pricing-Strategien leisten?

Pricing-Newsletter No. 53 (2021): Using Pricing to Increase Customer Frequency

/in , /by

Besonders Unternehmen, die den Endkunden ansprechen, sind auf eine regelmäßige Kundenfrequenz angewiesen. Es treibt sie die Frage um, wie sie die Kundenfrequenz zurückbekommen, die sie vor dem Corona-Lockdown hatten. Welchen Beitrag können hier Pricing-Strategien leisten?

Jetzt kostenlosen Zugang erhalten zu allen unseren Pricing Studien, zu unseren Pricing News und zu unseren mehr als 70 Pricing-Newslettern, mit denen Sie zum Pricing Experten werden können.