Results of the Pricing Study 2015

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Erarbeitung preisbezogener Hypothesen im Unternehmen

Arbeitet Ihr Unternehmen mit Hypothesen in Bezug auf Kundenreaktionen bei Preisveränderungen?
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Aufwand der Informationsbeschaffung für Wettbewerbspreise

Wie hoch ist der Aufwand, den Sie für die Informationsbeschaffung hinsichtlich der Wettbewerbspreise betreiben?
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Entwicklung von Preis-Absatz Funktionen im Unternehmen

Stellt Ihr Unternehmen Preis-Absatz Funktionen für seine Produkte auf?
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Anteil preissensitiver Produkte

Wie hoch schätzen Sie den Anteil Ihrer Produkte, den Sie als sehr preissensitiv bezeichnen würden?
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Informationsquellen des Pricing

Welche Informationsquellen nutzen Sie zur Bildung des Preises für ein Produkt?
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Frequenz von Preisänderungen

Wie oft werden in Ihrem Unternehmen die Preise geändert?
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Existenz einer expliziten Pricing-Strategie

Gibt es in Ihrem Unternehmen eine explizite, schriftlich formulierte Pricing-Strategie?
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Relevanz dokumentierte Pricing-Strategie

Für wie wichtig halten Sie die Existenz einer dokumentierten Pricing-Strategie?
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Preispositionierung der Unternehmen

Welche Preispositionierung trifft auf Ihr Unternehmen zu?
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Stellenwert von Pricing-Aktivitäten im Unternehmen

Welchen Stellenwert nehmen Pricing-Aktivitäten derzeit in Ihrem Unternehmen ein?
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Durchsetzung höherer Preise gegenüber Wettbewerb

Setzen Sie gegenüber Ihren Wettbewerbern höhere Preise durch?
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Preis Unterbietung von Wettbewerbern

Unterbieten Sie Ihre Wettbewerber in Bezug auf die Preise?
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Zeitverlauf: Umsetzung preisbezogener Maßnahmen

Welche preisbezogenen Maßnahmen werden Sie 2015 umsetzen?
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Operative Preisentscheidungskompetenz im Unternehmen

Wo liegt in Ihrem Unternehmen die operative Preisentscheidungskompetenz?
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Pricing-Abteilung und -Berichtsweg

Gibt es in Ihrem Unternehmen eine Pricing-Abteilung?
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Ertragspotentiale durch Verbesserung von Pricing-Prozessen

Wie schätzen die Ertragspotentiale durch Verbesserungen der Pricing-Prozesse ein?
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Zeitverlauf: Ertragspotentiale durch Verbesserung von Pricing-Prozessen

Wie schätzen die Ertragspotentiale durch Verbesserungen der Pricing-Prozesse ein?
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Preis-Controlling im Unternehmen

Welche der folgenden Elemente werden in Ihrem Unternehmen in das Preis-Controlling einbezogen?
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Unterstützung durch IT-Systeme für das Pricing

Welche Unterstützung erhalten Sie für das Pricing durch die IT-Systeme Ihres Unternehmens?

Source: Hans-Christian Riekhof/Anton Ha: Pricing processes in entrepreneurial practice. Empirical study of PFH Göttingen. Göttingen 2015

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