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Pricing-Maschinenbau

Pricing-Newsletter No. 107 (2026): Price strategies in machinery and plant construction

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Im Maschinen- und Anlagenbau gelten für das strategische Pricing einige spezifische Besonderheiten. Unternehmen dieser Branche fällt es mitunter schwer, ihre herausragenden Leistungen in ein hochprofitables Geschäft zu übersetzen. Wir stellen preisstrategische Optionen vor.

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Das richtige Pricing für Innovationen ist eine strategische Herausforderung. In diesem Newsletter gehen wir auf die wichtigsten Aspekte ein. Erfahren Sie, wie Sie diese meistern!

Pricing-Newsletter No. 66 (2022): Value Pricing: Accelerating Market Acceptance of Innovations with the Right Pricing Strategy

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Das richtige Pricing für Innovationen ist eine strategische Herausforderung. In diesem Newsletter gehen wir auf die wichtigsten Aspekte ein. Erfahren Sie, wie Sie diese meistern!

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Um die Pricing-Kompetenz beim Management ist es in vielen Unternehmen nicht gut bestellt. Oft fehlen Verständnis und Hintergrundwissen für Themen wie Preisstrategie, Pricing-Prozesse, Pricing-Scorecards, Preis-Differenzierung oder das Management der Komplexität des Pricing. Wie erlangt man Pricing-Kompetenz? Dieser Newsletter gibt Aufschluss.

Pricing-Newsletter No. 64 (2022): Do you have your management team’s pricing competence in view?

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Um die Pricing-Kompetenz beim Management ist es in vielen Unternehmen nicht gut bestellt. Oft fehlen Verständnis und Hintergrundwissen für Themen wie Preisstrategie, Pricing-Prozesse, Pricing-Scorecards, Preis-Differenzierung oder das Management der Komplexität des Pricing. Wie erlangt man Pricing-Kompetenz? Dieser Newsletter gibt Aufschluss.

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Beim Value Pricing soll der bei den Kunden erzeugte Wert bzw. die Wertschätzung Basis des strategischen Pricing werden. Doch wie kann man die Werttreiber aus Kundensicht mit einer pragmatischen Methodik erfassen? Wir haben gute Erfahrungen mit Kunden-Workshops gemacht, bei denen man Heavy User einlädt.

Pricing-Newsletter No. 57 (2022): Value Pricing – Identifying Value Drivers with Heavy User Workshops

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Beim Value Pricing soll der bei den Kunden erzeugte Wert bzw. die Wertschätzung Basis des strategischen Pricing werden. Doch wie kann man die Werttreiber aus Kundensicht mit einer pragmatischen Methodik erfassen? Wir haben gute Erfahrungen mit Kunden-Workshops gemacht, bei denen man Heavy User einlädt.

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Even in the metaverse, market economy principles apply: A plot of land was sold in Decentraland for almost 4 million euros. Can we talk about value pricing here? Or do we need a new category?

Metaverse: Value Pricing for Digital Land?

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by Hans-Christian Riekhof

The metaverse, a collective virtual space, is currently receiving a lot of media attention. Not everyone immediately understands the practical use, but the principles of the market economy apply, and prices for digital land in the metaverse are being established.

A plot of land was sold in Decentraland for almost 4 million euros (hopefully in a prime location). The question arises whether we can speak of value pricing here? After all, the number of plots in Decentraland is limited to 90,000, and scarcity is known to drive prices, at least when there is a corresponding desire.

Perhaps in the future we will need a fourth category alongside cost-based pricing, competition-based pricing and value-based pricing that expresses the speculative element.

Links:

Website Decentraland – Welcome to decentraland
https://decentraland.org/

Website Metaverse
https://mvs.org/

More on the topic of Value Pricing:

Interviews: ZF: Value-Based-Pricing is an absolute must
https://www.unicconsult.com/zf-value-based-pricing-ist-ein-absolutes-muss/

Value based Pricing instead of Cost based Pricing: Flixtrain and the track prices of Deutsche Bahn
https://www.unicconsult.com/value-based-pricing-statt-cost-based-pricing-flixtrain-und-die-trassenpreise-der-deutschen-bahn/