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Wie preissensibel sind die Kunden bei den verschiedenen Produkten im Sortiment? Wie wird sich die Nachfrage verändern, wenn die Preise um drei Prozent erhöht werden? Bei vielen essenziellen Fragen im Preismanagement helfen die Preis-Absatz-Funktion und die sich daraus ergebende Preiselastizität.

Pricing-Newsletter No. 86 (2024): Understanding and predicting customer reactions to price changes with price-sales functions

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Wie preissensibel sind die Kunden bei den verschiedenen Produkten im Sortiment? Wie wird sich die Nachfrage verändern, wenn die Preise um drei Prozent erhöht werden? Bei vielen essenziellen Fragen im Preismanagement helfen die Preis-Absatz-Funktion und die sich daraus ergebende Preiselastizität.

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Immer mehr Unternehmen folgen dem aktuellen Trend und schaffen eine Pricing-Abteilung oder stellen einen Pricing-Manager ein. Unsere Pricing-Projekte zeigen jedoch oft, dass diese neue Funktion bzw. Position die Erwartungen nicht erfüllt. Woran das liegt, damit beschäftigen wir uns in diesem Newsletter.

Pricing-Newsletter No. 85 (2024): Why Pricing Managers Often Fail

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Immer mehr Unternehmen folgen dem aktuellen Trend und schaffen eine Pricing-Abteilung oder stellen einen Pricing-Manager ein. Unsere Pricing-Projekte zeigen jedoch oft, dass diese neue Funktion bzw. Position die Erwartungen nicht erfüllt. Woran das liegt, damit beschäftigen wir uns in diesem Newsletter.

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Ob bei Streaming-Services, Software mit In-App-Käufen oder News-Anbietern mit Paywalls – Freemium Pricing ist ein Preismodell, das sich im digitalen Zeitalter wachsender Beliebtheit erfreut. Ein Gastbeitrag von Professor Dr. Tobias Schäfers.

Pricing-Newsletter No. 78 (2023): Achieving Rapid Growth with Freemium Pricing Models

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Ob bei Streaming-Services, Software mit In-App-Käufen oder News-Anbietern mit Paywalls – Freemium Pricing ist ein Preismodell, das sich im digitalen Zeitalter wachsender Beliebtheit erfreut. Ein Gastbeitrag von Professor Dr. Tobias Schäfers.

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