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In zahlreichen Unternehmen fehlt eine standardisierte Form des Reporting im Hinblick auf die Durchsetzung von Preisen, die Einhaltung von Rabatt-Regelungen oder die Mengenwirkungen von Preisveränderungen. Was ein gutes Preis-Controlling leisten kann und welche Aufgaben es hat, erfahren Sie in diesem Newsletter.

Pricing-Newsletter No. 45 (2021): When will controlling finally do its homework in price controlling?

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In zahlreichen Unternehmen fehlt eine standardisierte Form des Reporting im Hinblick auf die Durchsetzung von Preisen, die Einhaltung von Rabatt-Regelungen oder die Mengenwirkungen von Preisveränderungen. Was ein gutes Preis-Controlling leisten kann und welche Aufgaben es hat, erfahren Sie in diesem Newsletter.

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How does a successful wholesaler, operating in the B2B environment, deal with the complexity of pricing? In our interview, Kai Ostendorf, Head of Pricing at Granit Parts/Wilhelm Fricke SE, provides background information on the implementation of a new pricing tool.

B2B Wholesaler Fricke: Preventing ‘Logical Errors’ with New Pricing Tool

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Kai Ostendorf
Kai Ostendorf, Head of Pricing at Granit Parts / Wilhelm Fricke SE

On November 11, 2019, Kai Ostendorf (photo) gave a lecture on pricing at the invitation of Professor Hans-Christian Riekhof at the PFH Private University of Göttingen. He provided an insight into the pricing of the agricultural machinery wholesaler in the B2B environment – before and after the implementation of a pricing tool. The following interview emerged from the discussions held there.

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