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Unsere Studien zeigen seit Jahren immer wieder klar: die meisten Unternehmen richten ihre Preise an den eigenen Kosten oder aber am Wettbewerb aus. Doch für nur ganz wenige Unternehmen macht es wirklich Sinn, sich an der Konkurrenz zu orientieren. Das ist das Thema dieses Pricing-Newsletters.

Pricing-Newsletter No. 58 (2022): When does it make sense to align pricing with the competition?

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Unsere Studien zeigen seit Jahren immer wieder klar: die meisten Unternehmen richten ihre Preise an den eigenen Kosten oder aber am Wettbewerb aus. Doch für nur ganz wenige Unternehmen macht es wirklich Sinn, sich an der Konkurrenz zu orientieren. Das ist das Thema dieses Pricing-Newsletters.

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Even in the metaverse, market economy principles apply: A plot of land was sold in Decentraland for almost 4 million euros. Can we talk about value pricing here? Or do we need a new category?

Metaverse: Value Pricing for Digital Land?

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by Hans-Christian Riekhof

The metaverse, a collective virtual space, is currently receiving a lot of media attention. Not everyone immediately understands the practical use, but the principles of the market economy apply, and prices for digital land in the metaverse are being established.

A plot of land was sold in Decentraland for almost 4 million euros (hopefully in a prime location). The question arises whether we can speak of value pricing here? After all, the number of plots in Decentraland is limited to 90,000, and scarcity is known to drive prices, at least when there is a corresponding desire.

Perhaps in the future we will need a fourth category alongside cost-based pricing, competition-based pricing and value-based pricing that expresses the speculative element.

Links:

Website Decentraland – Welcome to decentraland
https://decentraland.org/

Website Metaverse
https://mvs.org/

More on the topic of Value Pricing:

Interviews: ZF: Value-Based-Pricing is an absolute must
https://www.unicconsult.com/zf-value-based-pricing-ist-ein-absolutes-muss/

Value based Pricing instead of Cost based Pricing: Flixtrain and the track prices of Deutsche Bahn
https://www.unicconsult.com/value-based-pricing-statt-cost-based-pricing-flixtrain-und-die-trassenpreise-der-deutschen-bahn/

Nur sehr wenige Unternehmen führen heute Pricing-Audits durch. Sie verkennen dabei die Ertrags-Chancen, die darin liegen, dass man die Schwachstellen der eigenen Pricing-Prozesse systematisch aufspürt. Mehr zu Pricing-Audits in diesem Newsletter.

Pricing-Newsletter No. 43 (2021): Conduct Pricing Audits!

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Nur sehr wenige Unternehmen führen heute Pricing-Audits durch. Sie verkennen dabei die Ertrags-Chancen, die darin liegen, dass man die Schwachstellen der eigenen Pricing-Prozesse systematisch aufspürt. Mehr zu Pricing-Audits in diesem Newsletter.

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