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„Bei uns gelten völlig andere Spielregeln, die man mit keiner anderen Situation vergleichen kann.“ Stimmen solche Sätze, die wir in unseren Pricing-Projekten häufig hören? Wir untersuchen hier, welche bewährten Preisstrategien und Prinzipien aus dem B2B-Bereich lassen sich voraussichtlich auch auf IT-Produkte und IT-Lösungen übertragen?

Pricing-Newsletter No. 71 (2023): Pricing Strategies for IT Solutions: Can We Learn Nothing from Other Industries?

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„Bei uns gelten völlig andere Spielregeln, die man mit keiner anderen Situation vergleichen kann.“ Stimmen solche Sätze, die wir in unseren Pricing-Projekten häufig hören? Wir untersuchen hier, welche bewährten Preisstrategien und Prinzipien aus dem B2B-Bereich lassen sich voraussichtlich auch auf IT-Produkte und IT-Lösungen übertragen?

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Value-Pricing ist in aller Munde - aber wie setzt man eine Value Pricing-Strategie im B2B-Geschäft tatsächlich um? Im ausführlichen Interview mit Reinhold Zintgraf wird dieses Thema tiefergehend beleuchtet. Dabei gibt er hilfreiche Tipps.

Pricing-Newsletter No. 67 (2023): How does Value Pricing work in B2B business? An interview with Reinhold Zintgraf

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Value-Pricing ist in aller Munde - aber wie setzt man eine Value Pricing-Strategie im B2B-Geschäft tatsächlich um? Im ausführlichen Interview mit Reinhold Zintgraf wird dieses Thema tiefergehend beleuchtet. Dabei gibt er hilfreiche Tipps.

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Für viele Unternehmen ist nicht auf Knopfdruck transparent, wie hoch die tatsächlich gewährten Rabatte - differenziert nach Kunden und Produktgruppen - sind und wieviel Unternehmens-Ergebnis an welcher Stelle möglicherweise verschenkt wird. Kennen Sie die wichtigsten 8 Rabatt-Grundsätze?

Pricing-Newsletter No. 65 (2022): Do You Have Your Discount Strategy Under Control?

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Für viele Unternehmen ist nicht auf Knopfdruck transparent, wie hoch die tatsächlich gewährten Rabatte - differenziert nach Kunden und Produktgruppen - sind und wieviel Unternehmens-Ergebnis an welcher Stelle möglicherweise verschenkt wird. Kennen Sie die wichtigsten 8 Rabatt-Grundsätze?

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