Suchergebnis nicht zufriedenstellend? Versuche es mal mit einem Wort oder einer anderen Schreibweise
„Bei uns gelten völlig andere Spielregeln, die man mit keiner anderen Situation vergleichen kann.“ Stimmen solche Sätze, die wir in unseren Pricing-Projekten häufig hören? Wir untersuchen hier, welche bewährten Preisstrategien und Prinzipien aus dem B2B-Bereich lassen sich voraussichtlich auch auf IT-Produkte und IT-Lösungen übertragen?
Am 08.06.2022, referiert Björn Loose, Director Marketing MAN Truck and Bus SE in Göttingen zum Thema „Trends im B2B Marketing am Beispiel der MAN Truck and Bus SE“.
Preis-Verhandlungen gelten allgemein als unbeliebt. Womöglich, weil wir mit einem falschen Grundverständnis an die Sache herangehen. Wie man in verschiedenen Preisverhandlungen zielführend agiert, sich vor unfairen Tricks schützt und wie man Preisverhandlungen erfolgreich gestaltet – dies und mehr erfahren Sie in diesem Pricing-Newsletter.
Mit welcher strategischen Ausrichtung sich der Konfitüre-Spezialist Zentis gegen die Großkonzerne der Branche durchsetzt, darüber spricht Nico Stobinski, National Key Account Manager, im Interview.
Zur Analyse von Entwicklungen bei Marktpreisen können Unternehmen in manchen Branchen auf umfassende Berichte von Marktforschungs-Instituten zurückgreifen, vor allem im B2C-Geschäft. Im Mittelstand bei kleinen segmentierten Märkten lohnt sich dies nicht, Alternativen sind gefragt: Warum nicht die eigene Vertriebs-Mannschaft für das Market und Pricing Research einsetzen?
Value Based Pricing heißt das Schlagwort, das in vielen Unternehmen kursiert: Die Ausrichtung des ganzen Unternehmens, Wert für den Kunden zu erzeugen, was sich im Pricing durch eine entsprechende Abschöpfungs-Strategie niederschlagen soll. Doch leichter gesagt als getan. Lesen Sie, wie man die Werttreiber im Alltag findet und sie in den Mittelpunkt des Pricing stellt.
Discount-Shopping ist in ganz unterschiedlichen Märkten auf dem Vormarsch. Wie man für verschiedene Marktsegmente das Discount-Pricing sinnvoll nutzen kann, darum geht es in diesem Pricing-Newsletter.
Warum die Preis-Spreizung eine strategisch sinnvolle Steuerungs- und Messgröße im Pricing ist und wie Kunden darauf reagieren, erfahren Sie in diesem Newsletter.
Im Interview im Vorfeld des 7. Göttinger Marketingtags gibt Björn Loose, Senior Vice President MAN Truck & Bus Deutschland GmbH, Einblick in das Marketing des B2B-Unternehmens vor dem Hintergrund der Digitalisierung.
Am Montag, 11.11.2019, hat die Private Hochschule Göttingen das Unternehmen Fricke zu Besuch, Spezialist für Landmaschinen und Nutzfahrzeuge. Der Vortrag bietet Einblicke in die Komplexität des Pricing für Millonen von Ersatzteilen.
Als Teilnehmer des Pricing Seminars werden Sie:
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