When Sales Incentives make Price Strategy Implementation impossible
Our newsletter No. 59 can be read in english language now. We focus on the wide-spread problem, that many well-conceived pricing strategies often fail, just because incentive systems in sales hinder their implementation. Get an inside look on how to solve the problem.
Pricing-Solutions: How Sartorius is mastering product portfolio complexity
Our newsletter No. 77 can be read in english language now: In the interview with Dorian Rieger, Head of Marketing of Sartorius, a publicly listed bio-pharmaceutical specialist, you will get an inside peek on how the product complexity is managed by pricing categories.
Can your Sales Team Be Utilized for Marketing and Pricing Research?
Our newsletter No. 42 can be read in english now. The topic: Can your sales team do the job of marketing and pricing research? As a b2b company you might ask yourself when not finding any useful report on market pricing evolvement.
Gender Pricing – wenn Frauen mehr für die gleichen Produkte zahlen als Männer
Nach wie vor zahlen Frauen deutlich mehr für Rasierer als Männer - durchschnittlich um rund 38 Prozent. Das berichtet die Berliner Zeitung und beruft sich auf eine aktuelle Untersuchung der Verbraucherzentrale Hamburg.
Handelskonzern Carrefour betreibt Pricing Fairness und setzt ein Zeichen gegen Shrinkflation
Der französische Handelskonzern Carrefour präsentiert sich als Kämpfer gegen versteckte und aus Handelssicht unberechtigte Preiserhöhungen. In seinen Märkten werden derzeit Produkte gekennzeichnet, die bei weniger Inhalt dasselbe kosten.
Lebensmittelzeitung berichtet über Pricing-Studie 2023
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Unter dem Titel "Pricing erhöht seinen Stellenwert" greift das Fachblatt der Lebensmittelbranche ausführlich die aktuelle, inzwischen fünfte Auflage der empirischen Untersuchung der Privaten Hochschule Göttingen (PFH) auf.
Lebensmittelzeitung berichtet über PFH-Pricing-Studie 2023
Die Lebensmittelzeitung (LZ) hat in einem Beitrag vom 13. Juni die aktuelle Pricing-Studie der PFH Private Hochschule Göttingen aufgegriffen.
Pricing-Studie 2023: PFH Private Hochschule Göttingen legt neue empirische Untersuchung von Pricing-Prozessen in Unternehmen vor
Die PFH Private Hochschule Göttingen hat jetzt die Pricing-Studie 2023 veröffentlicht. In dieser empirischen Untersuchung werden Pricing-Prozesse von Unternehmen unterschiedlichster Branchen und Größe betrachtet. Die Ergebnisse sind beeinflusst von ungewöhnlichen Herausforderungen an das Pricing der Unternehmen.
Die Sinnhaftigkeit von Preiskontrollen
Mit ihrer Kritik an übereilten Zinserhöhungen zur Inflationsbekämpfung und ihrer Sympathie für strategisch eingesetzte, gezielte Preiskontrollen brachte sie einige Medien und Ökonomen gegen sich auf. Eine Reaktion auf einen interessanten Beitrag von Isabella M. Weber im Handelsblatt.
Streit um Preisgestaltung: Edeka und der Lieferboykott von Markenherstellern
Edeka will im Kampf um die Preisgestaltung der internationalen Konzerne standhaft bleiben. Aktuell wird der Verbund von 17 Markenartikel-Konzernen nicht mehr beliefert. Pricing-Experte Prof. Hans-Christian Riekhof hat für die Einzelhändler eine klare Empfehlung.
Gastbeitrag auf C4B: Das Pricing ist zu selten Thema im Controlling
Pricing-Themen stehen nicht oft genug auf der Agenda im Controlling von Unternehmen - dabei ist der Preis in den meisten Unternehmen der weitaus wirksamste Gewinntreiber. In einem Gastbeitrag auf der Plattform C4B beleuchtet Pricing-Experte Prof. Hans-Christian Riekhof dieses Thema.
Rundschau für den LEH: Interview mit Pricing-Experte Riekhof
Rede und Antwort steht Pricing-Experte Hans-Christian Riekhof im Interview der aktuellen Ausgabe der "Rundschau für den Lebensmitteleinzelhandel". In Zeiten steigender Kosten, schmelzender Margen und digitaler Prozesse im Lebensmitteleinzelhandel ist die Frage spannend, wie Rabatte zielgerichteter und personaliserter eingesetzt werden können.
Dank guter Preisdurchsetzung: Mercedes Benz verdoppelt Gewinn
In einem aktuellen Beitrag des Nachrichtenmagazins Der Spiegel werden die Milliardengewinne u.a. bei Mercedes Benz thematisiert. Der Gewinn habe sich dank guter Preisdurchsetzung verdoppelt. In einem unser vorigen Pricing-Newsletter hatten wir die neue Preisstrategie des Autobauers beleuchtet.
Neue Pricing-Seminar-Termine für 2023 sind da
Die neuen Termine, die alle in Hamburg stattfinden werden, sind da: am 23./24. März 2023, 22./23. Juni 2023, 05./06. Oktober 2023 sowie am 30. November/01. Dezember 2023. Für 2023 gibt es einige Neuerungen. Reservieren Sie sich jetzt Ihre Teilnahme!
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Pricing-Newsletter No. 81 (2024): Setzen Sie in Preisverhandlungen auf eine machtvolle Sprache
/in Pricing-Newsletter /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofPreisverhandlungen können sich als ziemlich hart und schwierig erweisen – und es kann viel auf dem Spiel stehen. Die Wahl des verwendeten Sprachstils kann hier einen signifikanten Unterschied machen. 7 Tipps, wie man mit machtvoller Sprache Preisverhandlungen positiv beeinflusst.
Pricing-Newsletter No. 81 (2024): Setzen Sie in Preisverhandlungen auf eine machtvolle Sprache
Preisverhandlungen können sich als ziemlich hart und schwierig erweisen - und es kann viel auf dem Spiel stehen. Die Wahl des verwendeten Sprachstils kann hier einen signifikanten Unterschied machen. 7 Tipps, wie man mit machtvoller Sprache Preisverhandlungen positiv beeinflusst.
Termine
03.04.2024 | Bremen – Was kommt nach dem Inflation Pricing? Über den geschickten Umgang mit Preissenkungen.
/in Termine /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofNach dem Inflation Pricing werden massive Forderungen nach Preissenkungen in den Märkten laut: Pricing-Experte Prof. Riekhof erläutert in seinem praxisnahen Vortrag Hintergründe und Strategien.
Zitat der Woche
Robert Waldinger und Marc Schulz über menschliche Schwächen beim affective forecasting
/in Zitat der Woche /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofKostenloses Expertenwissen zum Thema Pricing regelmäßig in Ihrer Inbox
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Als Teilnehmer des Pricing Seminars werden Sie:
- mit einem veränderten Mindset an das strategische Pricing herangehen und den Ergebnisbeitrag eines professionellen Pricing besser einschätzen können.
- mit dem RSEC-Modell einen klaren methodischen Rahmen haben, mit dem sie die Komplexität des Pricing besser handhaben können.
- konkrete Ideen für Quick Wins im Pricing entwickeln und auf ihre Umsetzbarkeit überprüfen.
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