Pricing-Solutions: How Sartorius is mastering product portfolio complexity
/in Aktuelles /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofMastering the Complexity of the Product Portfolio: Pricing Categories as a Silver Bullet at Sartorius.
Now our newsletter No. 77 can be read in english language. What is it about?
Sartorius boasts an extensive and specialized product range, presenting a significan complexity for pricing. In this edition, I had the opportunity to discuss the solutions employed by the publicly listed bio-pharmaceutical specialist with Dorian Rieger, Head of Marketing Operations at Sartorius in Göttingen since 2022. Sartorius has been collaborating with UNICconsult in the Pricing domain since 2017.
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Unser Newsletter No. 77 kann nun auch in englischer Sprache gelesen werden. Worum geht es darin?
Sartorius verfügt über ein umfangreiches und spezialisiertes Produktsortiment, was eine erhebliche Komplexität für die Preisgestaltung darstellt. In dieser Ausgabe hatte ich die Gelegenheit, mit Dorian Rieger, seit 2022 Head of Marketing Operations bei Sartorius in Göttingen, über die Lösungen des börsennotierten Biopharmazie-Spezialisten zu sprechen. Sartorius arbeitet seit 2017 mit UNICconsult im Bereich Pricing zusammen.
Mercedes und BMW: Rabattschlacht im Duell der Platzhirsche? Oliver Zipse über die Erkenntnisse aus dem BMW-Marketing
/in Zitat der Woche /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofPricing-Seminar mit Prof. Riekhof am 29.02/01.03.2024 in Hamburg
/in Termin-Archiv /von Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof+++ Achtung: Seminar ist ausgebucht! +++
Unsere Studien belegen, dass viele Unternehmen das Thema Pricing nach wie vor unterschätzen. Oft fehlt eine durchdachte langfristige Strategie, um mit den täglichen Anforderungen des Pricing-Prozesses umzugehen. Und durch die herausfordernden gegenwärtigen wirtschaftlichen Bedingungen, gekennzeichnet durch die Folgen von Corona-Pandemie und Ukraine-Krieg, wird das Unterfangen noch komplexer.
Das Pricing, richtig angewandt, bietet das Potenzial einer nachhaltigen Wertschöpfung wie kaum ein anderes Marketinginstrument. Pricing-Experte Professor Dr. Hans-Christian Riekhof vermittelt in diesem praxisbezogenen zweitägigen Intensiv-Seminar anschaulich und gut verständlich einen profunden methodischen Rahmen und verhilft Unternehmen damit zu einer Steigerung ihrer Pricing-Kompetenz.
Dabei wird nicht nur die Thorie vermittelt, sondern die dargestellten Tools werden auch anhand praktischer Beispiele aus dem Arbeitsalltag der Teilnehmer angewandt. Den Teilnehmern, die aus unterschiedlichsten Branchen kommen können, wird daher empfohlen, konkrete Pricing-Fragestellungen aus dem eigenen Arbeitsbereich in das Seminar hineinzutragen, um sie dort zu bearbeiten.
Das Seminar richtet sich an Führungskräfte und Experten in Marketing und Vertrieb, die im Alltag mit Pricing-Fragen konfrontiert sind und die einen pragmatischen Weg suchen, um Preisentscheidungen in eine langfristige Preisstrategie einzubetten und dadurch die Wertschöpfung zu erhöhen.
Eine frühzeitige Anmeldung wird empfohlen, da die Plätze begrenzt sind.
Erfahren Sie hier, wie bisherige Teilnehmer das Seminar bewerten
https://www.unicconsult.com/pricing-seminar/teilnehmerstimmen/
Weitere Informationen unter: www.unicconsult.com/pricing-seminar
Pricing-Newsletter No. 79 (2023): Was kommt nach dem Inflation Pricing? Über den geschickten Umgang mit Preissenkungen
/in Pricing-Newsletter /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofEine Phase hoher Preissteigerungen liegt hinter uns. Wer gut darauf vorbereitet war, hat diese Phase geschickt genutzt. Laut unserer Studie zum Inflation Pricing sind viele Unternehmen nur sehr reaktiv und wenig differenziert mit dieser Situation umgegangen. Wie agiert man in der aktuellen Phase massiver Forderungen nach Preissenkungen?
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03.04.2024 | Bremen – Was kommt nach dem Inflation Pricing? Über den geschickten Umgang mit Preissenkungen.
/in Termine /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofNach den hohen und sehr hohen Preissteigerungen, ausgelöst durch die Folgen von Corona-Pandemie, Ukraine-Krieg mit Lieferkettenproblemen und Inflation, sind viele Unternehmen mit massiven Forderungen nach Preissenkungen konfrontiert. Wie sollten Unternehmen hier reagieren bzw. agieren?
Handel und Hersteller geraten derzeit in harte Auseinandersetzungen darüber, ob die Preise in 2024 wieder sinken müssen oder ob es Rechtfertigungen für weitere Preissteigerungen gibt. Das ist auch das Thema des Vortrags von Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof an der Handelskammer Bremen am 06.04.2024.
In den Verhandlungen kommt es auf eine klare Preisstrategie, aber auch eine gute Verhandlungsstrategie an. Ist Ihre Vertriebsmannschaft darauf vorbereitet? Müssen Sie mehr Energie für das strategische Pricing aufwenden? Pricing-Experte Riekhof (Unicconsult Strategieentwicklung) erläutert in seinem praxisnahen Vortrag Hintergründe und Strategien dazu und gibt hilfreiche Tipps und Anregungen. Parallel stellt er die neueste Pricing-Studie (Pricing-Prozess in der unternehmerischen Praxis – Riehof/Breustedt 2023) vor, die dezidiert auf das Thema Inflation Pricing eingeht.
Die Handelskammer Bremen und Prof. Dr. Riekhof laden herzlich zu diesem kostenlosen Vortrag ein.
Hier ist der Link zur Veranstaltung:
Mittelstandstreff „Was kommt nach dem Inflation Pricing? Über den geschickten Umgang mit Preissenkungen“ – Handelskammer Bremen – IHK für Bremen und Bremerhaven
Termin:
03.04.2024
Uhrzeit:
12:30 Uhr
Dauer:
ca. 90 Minuten
Ort:
Handelskammer Bremen – IHK für Bremen und Bremerhaven
Am Markt 13
28195 Bremen
Foto: Karolina Grabowska/pexels.de
Mo Gawdat on the impact of what you eat and think
/in Zitat der Woche /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofGo Gawdat on the incredible value of human brains
/in Zitat der Woche /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofBuchtipp No. 66 (2023): James Nestor: Breath – Atem. Neues Wissen über die vergessene Kunst des Atmens.
/in Buchempfehlungen /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofBuchtipp No. 65 (2023): Björn Lomborg: Best things first. The 12 most efficient solutions for the world’s poorest and our global SDG promises.
/in Buchempfehlungen /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofKostenloses Expertenwissen zum Thema Pricing regelmäßig in Ihrer Inbox
Pricing Seminar mit Prof. Riekhof
Als Teilnehmer des Pricing Seminars werden Sie:
- mit einem veränderten Mindset an das strategische Pricing herangehen und den Ergebnisbeitrag eines professionellen Pricing besser einschätzen können.
- mit dem RSEC-Modell einen klaren methodischen Rahmen haben, mit dem sie die Komplexität des Pricing besser handhaben können.
- konkrete Ideen für Quick Wins im Pricing entwickeln und auf ihre Umsetzbarkeit überprüfen.
- eine belastbare Abschätzung der Ergebnisverbesserung erstellen, die durch ein Pricing Projekt erzielt werden kann.