Presse

Faktor Magazin 01/2912
 Keine Angst vor Strategie  

Warum Firmen nicht vor einem “brutal überschätzten” zurück schrecken, sondern sich mit Strategie auseinandersetzen sollten.
Pressemitteilung Das Kirchhof-Steuermodell: Welche Aspekte finden Akzeptanz und haben hohe
wahrgenommenen Umsetzungschancen? 

Der gerade erschienene empirische Forschungsbericht von Riekhof, Albe, Düvell, Gauler (2012): “Das Kirchhof-Steuermodell” gibt einen guten Einblick welche Aspekte des Kirchhof-Steuermodells befürwortet, welche abgelehnt und welche vermisst werden. So findet eine generelle Vereinfachung eine hohe Akzeptanz, allerdings wird die kommunale Zuschlagsteuer auf die Einkommenssteuer abgelehnt und eine Börsenumsatz-/Börsentransaktionssteuer vermisst. Der Forschungsbericht ist unter www.unicconsult.com/downloads-dateien/ verfügbar.
Pressemitteilung Pricing-Prozesse im Komponentengeschäft: Potentiale noch nicht ausgeschöpft

Der gerade erschienene empirische Forschungsbericht von Riekhof/Wacker (2012) gibt einen guten Einblick, wie Pricing-Prozesse im Komponentengeschäft heute aussehen. Es sind deutlich weniger Prozesselemente des Pricing bereits in der Praxis umgesetzt als erwartet,
obwohl die befragten Unternehmen die Potentiale, die mit einem strategischen und prozessbezogenen Vorgehen im Pricing verbunden sind, durchaus positiv bewerten. Der Forschungsbericht ist unter www.unicconsult.com/downloads-dateien/ verfügbar.
Hannover Zeitung
 Wirtschaftsminister Bode wirbt beim Mittelstand für Mitarbeiterbeteiligung
Presseinformation Pricing-Seminar mit Professor Riekhof am 17. und 18. November
Handelsblatt Erfolgreiche Konzerne gehen beim Preis keine Kompromisse ein

Viele Hersteller verkaufen ihre Produkte unterWert. Nicht die Kosten sollten den Preis bestimmen, sondern der Nutzen für den Kunden.
Pressemitteilung 10. Göttinger Strategiegespräche: Ertragssteigerung durch strategisches Pricing

Weil viele Unternehmen den Themen Preisforschung und Preisgestaltung zu wenig Aufmerksamkeit widmen, bleiben erhebliche Wertschöpfungspotenziale ungenutzt. Wie Firmen mit Pricing-Strategien erfolgreicher wirtschaften können, zeigten am Freitag, dem 12. November, die 10. Göttinger Strategiegespräche der PFH Private Hochschule Göttingen auf.
Studien

Pricing bietet Wertschöpfungspotenzial

70 Prozent aller Befragten Unternehmen halten eine dokumentierte Preis-Strategie für wichtig bis unverzichtbar. Theoretisch. Doch wie sieht es in der Praxis aus? Dieser Frage ist der Göttinger Marketing-Professor der PFH Private University of Applied Sciences, Dr. Hans-Christian Riekhof, zusammen mit der UNICconsult Strategieentwicklung GmbH nachgegangen. Und kommt zu erstaunlichen Ergebnissen.
Long-Tail

Nischenartikel: Wachstumstreiber im Versandhandel?

Welche Rolle spielen Nischenartikel in den Sortimenten deutscher Versandhandelsunternehmen? Und wie sehen die Unternehmen die vorhergesagte Entwicklung einer steigenden Bedeutung des “Long-Tails”?

Von Hans-Christian Riekhof, Tobias Schäfers und Sebastian Teuber. Erschienen im Der Versandhausberater SPEZIAL 05/2009.
Sales

Long Tail: Lange verkannt

Eine aktuelle Studie untersucht, wie deutsche Versandhandelsunternehmen das Konzept und die Vorhersagen des Long Tail beurteilen. Von Hans-Christian Riekhof, Tobias Schäfers und Sebastian Teuber. Erschienen im e-commerce magazin 01/10.
Vertrieb

Pricing-Potenziale werden zu wenig genutzt

Laut der Studie “Pricing-Prozesse in der unternehmerischen Praxis”, die die PFH Private University of Applied Sciences in Göttingen mit der UNICconsult Strategieentwicklung durchgeführt hat, nutzen nur wenige Firmen ein professionelles Pricing zur Steigerung ihrer Erträge.
Pricing: Auf die Strategie kommt es an
Preismanagement

Controlling-Werkzeuge werden nicht genug genutzt

Das Wertschöpfungspotenzial, das in einem strategisch ausgerichteten Pricing liegt, erkennen zwar 65 Prozent der Manager, doch verfolgt nur knapp ein Viertel der Unternehmen eine schriftlich formulierte Preisstrategie. Das ist ein Ergebnis der Studie „Pricing-Prozesse in der unternehmerischen Praxis“ des Lehrstuhls für Internationales Marketing der PFH Private University of Applied Sciences Göttingen und der Unternehmensberatung UNICconsult Strategieentwicklung GmbH.
Pressemitteilung Pricing-Studie
Pressemitteilung Hintergrundinformationen UNICconsult
Pressemitteilung Kurzportrait Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof
Interview Neue empirische Studie

Wertschöpfungspotentiale von Pricing Prozessen
Pressemitteilung 9. Göttinger Strategiegespräche zum Thema „Customer Insights“

Viele Unternehmen kommunizieren am Kunden vorbei

Göttingen. Weil Unternehmen die Bedürfnisse ihrer Kunden häufig falsch einschätzen, scheitern viele Marketingstrategien trotz großem Budget und die kreativsten Werbespots verfehlen ihre Wirkung. Mit dem Thema „Customer Insights. Wissen, wie der Kunde tickt“ griffen die 9. Göttinger Strategiegespräche diese Problematik auf. Etwa 120 Teilnehmer, darunter Marketingverantwortliche unterschiedlichster Branchen, diskutierten am 8. Mai über Wege zum besseren Verständnis des Kunden. Veranstalter war die PFH Göttingen.
Kapitalbeteiligung: Hans-Christian Riekhof, BWL-Professor an der PFH
Göttingen, über die Notwendigkeit der Mitarbeiterbeteiligung 

Die Gewinne laufen den Löhnen davon

VDI nachrichten, Düsseldorf, 6. 7. 07, ps – SPD und Union wollen Arbeitnehmer stärker am Kapital von Unternehmen beteiligen. Ein richtiger Ansatz, um zu einer gerechteren Vermögensverteilung zu kommen? Wie geeignet sind die Modelle der Parteien? Fragen an
den Göttinger Beteiligungsexperten Hans-Christian Riekhof.