Strategisches Pricing

Bei vielen Führungskräften ist das Thema Pricing nicht gerade sehr beliebt. Es steht zwar auf der Sorgenskala recht weit oben, doch es erhält unter strategischen Aspekten nicht die erforderliche systematische Aufmerksamkeit. Dies belegt auch die von UNICconsult im Jahre 2009 durchgeführte Studie „Pricing – Wertschöpfungspotential für die Zukunft“. Sie kann als PFH-Forschungspapier heruntergeladen werden.

UNICconsult führt zum Themenbereich Wertschöpfung durch intelligentes Pricing seit einigen Jahren Projekte durch, die darauf abzielen, die hier liegenden Potentiale zu erschließen. Die Aktivitäten umfassen dabei die folgenden vier Bereiche

• Recherche: Welche markt- und kundenbezogenen Informationen werden benötigt, um fundierte und tragfähige Preisstrategien entwickeln zu können?

• Strategie: Welche preisstrategischen Optionen gibt es, um sich vom Wettbewerb zu unterscheiden und eine der Zahlungsbereitschaft der Kunden entsprechende Preisstrategie zu realisieren?

• Durchsetzung: Welche Hebel stehen zur Verfügung, um die angestrebte Strategie tatsächlich im Markt und in der eigenen Organisation durchzusetzen?

• Controlling: Welche Werkzeuge helfen, um den Erfolg der Preisstrategie sichtbar und den Erfolg steuerbar zu machen?